POSTE : Responsable Commercial Export Agroalimentaire H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) au Responsable Commercial, vous assurez les missions suivantes dans un cadre international : - Stratégie et Développement Commercial : o Élaborer une stratégie export qui s'appuie sur le développement de partenariats avec des distributeurs locaux, o Identifier les marchés porteurs et sélectionner des distributeurs adaptés à chaque zone, o Définir des objectifs de chiffre d'affaires et de croissance en collaboration avec les partenaires. - Accompagnement des Distributeurs : o Assurer une communication régulière et un soutien opérationnel auprès des distributeurs, o Former les équipes commerciales des distributeurs aux spécificités des produits (fromage, lait, etc.) et aux arguments de vente, o Fournir des outils marketing personnalisés (catalogues, PLV, formations) pour améliorer la visibilité des produits sur le marché local, o Coorganiser des campagnes promotionnelles, dégustations ou événements en collaboration avec les distributeurs, o Évaluer régulièrement les performances des distributeurs et les accompagner dans l'optimisation de leurs résultats. - Prospection et Négociation : o Identifier et recruter de nouveaux distributeurs locaux sur les marchés cibles, o Mettre en place des contrats de partenariat solides, garantissant une collaboration mutuellement bénéfique, o Assurer un suivi des prix, des marges et des volumes en adéquation avec les attentes des distributeurs et du marché. - Gestion des Opérations Export : o Superviser les commandes et la logistique export (incoterms, transport, douane), o Garantir la conformité des produits avec les réglementations locales des pays importateurs, o Veiller à la gestion des paiements (crédits documentaires, assurances, etc.). - Marketing et Communication o Adapter les supports marketing (packaging, étiquettes) aux normes locales et aux attentes des marchés étrangers, o Organiser et/ou participer à des salons internationaux (Salon du fromage, Mondial du Fromage, SIAL, Anuga, salons des distributeurs), o Promouvoir l'image des marques de l'entreprise à l'international. - Analyse et Veille o Analyser les tendances de consommation sur les marchés cibles, o Surveiller la concurrence et les évolutions réglementaires internationales, o Proposer des innovations ou des adaptations produits spécifiques aux marchés étrangers. - Gestion des Relations Internes o Travailler en collaboration avec les équipes production, qualité et logistique pour répondre aux besoins des clients étrangers, o Assurer un reporting régulier à la direction. PROFIL : De Formation supérieure de type Ecole de Commerce ou Ecole d'Ingénieur vous possédez une expérience d'au moins 5 ans minimum sur un poste similaire en Export. Une connaissance du secteur Agroalimentaire et du milieu fromager est fortement appréciée(e). Prérequis : - Anglais Professionnel - Déplacements sur le secteur à couvrir au minimum 10 semaines par an. - Présence sur site : réunion commercial (3 x 4 jours) + 2 jours par mois minimum au Pays basque, évolutif suivant le besoin (un local serait un plus) - Formation : 1 mois sur site pour connaitre les produits et l'environnement de l'entreprise. Très belle opportunité à pourvoir dans un environnement international et avec une rémunération attractive !