Descriptif du poste: Dans le cadre d’un remplacement, nous recherchons pour notre client un Responsable Régional des Ventes (F/H), en charge du pilotage commercial d’un large territoire. Entreprise innovante et reconnue dans le secteur des solutions informatiques professionnelles, notre client accompagne depuis de nombreuses années les acteurs publics et privés dans leur transformation numérique. Ce poste est rattaché au Directeur Régional Centre.  Vous serez responsable du déploiement de la politique et de la stratégie commerciale au sein d'une équipe répartie sur deux agences. Vous jouerez un rôle clé dans la promotion et la commercialisation des produits et services de l'entreprise.   Vos missions :   * Management d’équipe : vous animez, motivez et accompagnez vos équipes commerciales en veillant à la cohésion, à la montée en compétences et à l’atteinte des objectifs individuels et collectifs. Vous organisez des réunions régulières, des tournées terrain en duo, et mettez en œuvre des plans d’action personnalisés.   * Développement commercial : vous êtes garant(e) de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires sur votre périmètre. Vous contribuez directement au développement du portefeuille clients, en participant aux négociations stratégiques et en accompagnant personnellement les comptes majeurs de la région.   * Formation & coaching : vous identifiez les axes de progrès de chaque collaborateur, concevez des parcours de développement adaptés, et mettez en place des actions de formation ciblées. Vous favorisez la transmission des bonnes pratiques commerciales et l’adoption des outils et méthodes internes.   * Travail en réseau : vous développez des relations de proximité avec les partenaires locaux, les leaders d’opinion afin de renforcer la présence et l’image de l’entreprise sur le territoire.   * Reporting & veille marché : vous suivez de près les indicateurs de performance, remontez les besoins et tendances du terrain, et alimentez la réflexion stratégique de votre direction grâce à une veille constante sur la concurrence, les évolutions technologiques et les attentes des clients.   * Vous assurez une présence terrain régulière sur les départements couverts (28, 45, 72, 41, 37, 18, 58, 36, 86, 87, 23, 03, 63, 19) pour maintenir une proximité forte avec les équipes et les clients.   Profil recherché: * Formation commerciale supérieure (minimum Bac +3/4). * Expérience commerciale significative d'au moins 8 ans, incluant une expérience managériale réussie d'au moins 5 ans, idéalement dans le secteur des services en B to B. * Maîtrise des processus commerciaux et des environnements à forte culture du résultat. * Capacité à fédérer, animer et coacher une équipe commerciale pluridisciplinaire. * Intérêt marqué pour les nouvelles technologies. * Exemplarité, engagement personnel et leadership naturel.