POSTE : Responsable Partenariat Commercial Europe - Développement Réseau de Distributeur H/F DESCRIPTION : À propos de Drone XTR Drone XTR est une entreprise innovante spécialisée dans la détection, l'identification et la neutralisation de drones. Forte de ses technologies propriétaires et de partenariats stratégiques avec des acteurs de la sécurité publique et privée, Drone XTR répond aux enjeux croissants de la sûreté dans un monde où les menaces aériennes évoluent rapidement. Dans le cadre de notre expansion européenne, nous recherchons un(e) Responsable Partenariats pour développer et structurer un réseau de distributeurs/revendeurs à l'échelle européenne. Il sera directement rattaché à la direction commerciale Missions · Mettre en oeuvre une stratégie de développement commercial indirect en Europe. · Identifier, qualifier et recruter des distributeurs et partenaires commerciaux dans les pays cibles. · Accompagner les partenaires dans la montée en compétence produit (formation, support, documentation). · Négocier les conditions commerciales, contrats de distribution et objectifs de vente. · Assurer un suivi de performance du réseau et animer la relation dans la durée. · Participer à des salons professionnels, événements sectoriels et démonstrations terrain. · Être l'interface entre les distributeurs et les équipes internes (techniques, marketing, support). · Continuer la prospection sur le territoire Français. · Étudier et mettre en place un outil CRM. Profil recherché · Expérience confirmée (2 ans min.) en développement de partenariats ou réseau de distribution, idéalement dans le secteur technologique, sécurité ou défense. · Bonne connaissance du marché européen et de ses spécificités commerciales. · Aisance relationnelle, goût du challenge, autonomie et esprit entrepreneurial. · Excellente capacité de négociation et de gestion de comptes partenaires. · Langues : Anglais courant obligatoire ; toute langue européenne supplémentaire est un plus. · Disponibilité pour des déplacements réguliers à l'international Nous offrons · Une entreprise à taille humaine en croissance rapide avec des produits technologiques de pointe. · Une forte autonomie dans les missions et un poste stratégique pour le développement international. · Un package de rémunération attractif (fixe + variable non plafonné + avantages entre 45K€ et 60K€ selon profil). Référence de l'offre : RP-EU/2025 45000€ - 60000€ PROFIL :