Descriptif du poste: Rattaché(e) à la Direction Générale, vous avez pour mission de structurer, développer et piloter la stratégie Grands Comptes au niveau national, dans une logique de création de valeur durable et de partenariats long terme. Responsabilités clés * Définir et déployer la stratégie Grands Comptes du Groupe * Identifier, prospecter et développer des comptes stratégiques à forte valeur ajoutée * Négocier et piloter des accords-cadres nationaux * Être l'interlocuteur privilégié des directions générales, achats et RH des clients grands comptes * Structurer les relations commerciales dans la durée et sécuriser les volumes * Contribuer à la cohérence des offres et à l'optimisation des process internes * Représenter le Groupe auprès des partenaires institutionnels et économiques Profil recherché: * Expérience confirmée (10 ans minimum) dans une fonction de développement commercial grands comptes, idéalement dans : - le travail temporaire, - les services B2B, - l'industrie, le BTP ou la logistique. * Solide culture de la négociation complexe et des environnements décisionnels multiples * Capacité à évoluer dans des structures agiles, en lien direct avec la direction générale * Leadership naturel, sens stratégique, crédibilité relationnelle * Autonomie, fiabilité, vision long terme