Descriptif du poste: * Mettre en place et améliorer les processus commerciaux et les outils associés. * Piloter le forecasting, la gestion du pipeline et la planification des territoires. * Garantir la fiabilité de la donnée commerciale et produire des analyses opérationnelles. * Suivre l'exécution en point de vente : planogrammes, disponibilité produits, conformité. * Réaliser des visites terrain et audits pour évaluer la qualité opérationnelle. * Évaluer et optimiser les modèles RTM (direct, indirect, distributeurs). * Suivre la performance et le respect des KPIs par les partenaires et marchés. * Contribuer aux entrées sur de nouveaux marchés et au développement de nouveaux canaux. * Concevoir et délivrer des formations pour les équipes ventes et partenaires. * Développer des playbooks, SOPs, guides de bonnes pratiques. * Mesurer l'impact et le ROI des actions de formation. * Analyser la performance commerciale et identifier les axes d'amélioration. * Mettre en œuvre des initiatives liées au pricing, à l'assortiment et aux promotions. * Contribuer au lancement des nouveaux produits et aux plans go-to-market. * Travailler étroitement avec les équipes Marketing, Finance, Supply Chain, IT et RH. * Assurer l'alignement entre les initiatives commerciales et la stratégie globale. Notre client propose un package de rémunération attractif, comprenant salaire fixe, avantages et variable, selon le profil. Profil recherché: * Diplôme Bac+5 en Business, Marketing ou équivalent ; MBA apprécié. * minimum 5 ans d'expérience en Sales Operations, Commercial Excellence ou Trade Marketing, idéalement dans le FMCG. * Excellente maîtrise des analyses commerciales et des outils : Excel, Power BI, Salesforce, SAP * Capacité à piloter des projets transverses dans des environnements rapides et compétitifs. * Français et anglais professionnels indispensables.