Descriptif du poste: Le Business Developer Sectoriel chez EKIUM joue un rôle clé dans le développement commercial de son secteur d'activité. Le Business Developer Sectoriel Ingénierie Naval dépend hiérarchiquement du Directeur Régional Ingénierie Navale. En binôme avec l'autre Business Developer Ingénierie Naval, en liaison avec les commerciaux EKIUM à l'étranger et les partenaires étrangers, en coordination avec le Directeur International et le Directeur Commercial, il entretient les relations avec les clients existants, il identifie les nouveaux prospects et détecte les opportunités, il analyse la concurrence et propose si besoin l'adaptation des stratégies aux évolutions du marché. Son périmètre couvre principalement les activité Navales Civiles et peut être amené à suivre des activités Wind et Subsea de la région Ingénierie Navale. Il ne couvre pas les activités Militaires qui sont couvertes par le Responsable d'Agence Naval Militaire. Le Business Developer sectoriel Ingénierie Naval est mobile pour des déplacements fréquents en France et à l'étranger. Les principales missions du Business Developer Sectoriel Ingénierie Naval incluent : * Prospection : Recherche de nouveaux clients et marchés, promotion des synergies commerciales. * Fidélisation : Fait vivre la relation avec les clients acquis, s'informe de leurs enjeux et projets à venir, remonte les retours clients vers les équipes opérationnelles. * Gestion des appels d'offres : Oriente la stratégie de chiffrage par rapport à sa connaissance du Client et de la concurrence, analyse, estime les ressources nécessaires et chiffre avec l'appui des équipes projet et ingénierie de la région Ingénierie Navale, établi la proposition commerciale et analyse le contrat avec le soutien des fonctions support et soumet à la validation des propositions techniques et commerciales de son périmètre conformément aux processus de l'entreprise. * Partenariats : Recherche des opportunités, formulation des éventuels accords et animation de la relation avec les partenaires. * Négociation commerciale : Conduite des négociations avec les clients dans la limite du mandat qui lui est confié par sa hiérarchie. * Application des processus internes : Veille au respect des procédures qualité et des processus de l'entreprise. * Reporting : Communication régulière auprès du Directeur Régional, entretien des fichiers de suivi commercial et des prospects. * Pouvoir de signature : Le Responsable de Développement Sectoriel ne dispose pas de pouvoir d'engagement de l'entreprise. Profil recherché: Vous avez un diplôme universitaire supérieur ou êtes issu d'une école de commerce, ingénierie spécialisée et vous justifiez d'une expérience significative dans le secteur naval (oil&gas et marine) Vous faites preuve de bonnes capacités de négociation et vous avez un fort relationnel. Vous savez à la fois vous adapter aux clients/prospects et aux équipes techniques internes avec qui vous collaborerez. Vous appréciez travailler dans un environnement challengeant qui vous pousse à vous dépasser. Dans le cadre de votre activité, vous serez amenez à vous déplacer. La maitrise de l'anglais est nécessaire.