Descriptif du poste: Dans un contexte de structuration et d'accélération commerciale, vous prenez en charge le développement de nouveaux marchés auprès d'acteurs industriels. Vous intervenez sur des ventes à forte dimension technique, impliquant plusieurs parties prenantes, avec des cycles longs et des enjeux stratégiques. Votre rôle consiste à comprendre les problématiques industrielles des clients et à construire, avec les équipes internes, des réponses adaptées et différenciantes. Vos missions Développement de portefeuille * Identifier des opportunités commerciales auprès d'industriels (énergie, process, industrie lourde, agroalimentaire, etc.) * Développer et structurer un portefeuille clients en France et à l'international * Analyser les besoins des sites industriels et détecter des leviers d'optimisation énergétique Pilotage des ventes complexes   * Gérer des cycles de vente complets, de la prospection à la signature * Co-construire des offres techniques avec les équipes d'ingénierie * Élaborer des propositions intégrant des dimensions techniques et économiques * Interagir avec des interlocuteurs variés : directions industrielles, techniques, maintenance * Mener les négociations jusqu'à la contractualisation Contribution à la stratégie commerciale * Participer à la structuration de l'offre et du positionnement marché * Contribuer à la compréhension des dynamiques concurrentielles * Identifier de nouvelles opportunités de développement Environnement startup * Participer à la mise en place des méthodes et outils commerciaux * Apporter une vision terrain pour faire évoluer les solutions proposées * Jouer un rôle actif dans la croissance de l'activité Profil recherché: Formation : Formation supérieure (ingénieur ou école de commerce) Expérience * Expérience confirmée en développement commercial B2B dans un environnement industriel * Habitude de la vente de solutions techniques ou de projets complexes * Une exposition aux secteurs de l'énergie, des équipements industriels ou des projets d'ingénierie est fortement appréciée Une expérience dans une structure en croissance (startup ou PME technologique) constitue un atout. Compétences attendues * Capacité à appréhender des sujets techniques et à dialoguer avec des experts * Compréhension des environnements industriels et de leurs contraintes * Capacité à structurer et piloter des cycles de vente longs * Aisance relationnelle avec des interlocuteurs de haut niveau * Autonomie, rigueur et sens du résultat