POSTE : Commerciale Itinerant Regional H/F DESCRIPTION : Notre agence INTERIM NATION ANGERS recrute pour l'un de ses clients, spécialiste de la récupération des déchets, un commercial itinérant régional (F/H). Le poste implique de prospecter de nouveaux clients, de développer les volumes de déchets collectés et de garantir un service optimal pour nos clients existants. Voici les missions principales associées à ce poste : - Prospection et développement commeciale Identifier de nouveaux prospects et établir des contacts afin de développer le volume de déchets collectés. - Analyse des besoins clients : Étudier les déchets produits (types et quantités), ainsi que les systèmes de gestion des déchets en place, en tenant compte des contraintes liées aux sites et à l'organisation du prospect. - Proposition de solutions adaptées : Proposer des solutions d'optimisation pour la gestion des déchets, tout en prenant en compte les priorités et contraintes spécifiques des clients. - Élaboration de devis : Travailler en collaboration avec le Service Client pour établir des devis personnalisés en fonction des besoins identifiés. - Présentation commerciale : Présenter les offres commerciales aux prospects et expliquer en détail les propositions techniques et tarifaires jusqu'à la conclusion de la vente. - Suivi clients : Réaliser des visites de suivi pour garantir la satisfaction des clients sur le long terme et adapter les services si nécessaire. - Networking : Participer activement à des événements et rencontres professionnelles pour développer votre réseau et établir de nouveaux contacts. - Audit et analyse sur site : Identifier les contraintes liées au stockage et à la circulation des déchets sur les sites clients, et prendre des photos, fiches produits ou échantillons des matières à collecter. - Simulation de budget : Proposer des solutions adaptées et rentables, avec des simulations de budget pour justifier la pertinence des dispositifs mis en place (compaction, tri, contenants, etc.). - Coordination interne : Collaborer avec le service achats et logistique pour la mise en place de nouveaux contrats, en veillant à la disponibilité des matériels et à la gestion des délais d'intervention. - Gestion des non-conformités : Suivre l'évolution des réceptions de déchets et gérer les non-conformités, en ajustant les moyens de collecte ou les consignes de tri si nécessaire. - Formation et sensibilisation : Former le personnel des clients sur les bonnes pratiques de gestion des déchets et les consignes de tri, et assurer un suivi des performances des sites. Rémunération : selon expérience. Temps de travail : 80% prospection, 20% suivi client. PROFIL : - Expérience commerciale dans le secteur industriel ou dans les prestations de services destinées à l'industrie, au transport ou à la distribution. - Maîtrise approfondie des techniques de vente et de la démarche commerciale. - Rigueur, autonomie et excellente aisance relationnelle sont des qualités essentielles pour ce poste. - Excellente capacité de communication et sens du relationnel avec les clients. - Capacité d'adaptation et d'apprentissage concernant les spécificités des matières, des clients, des méthodes de collecte, des contenants transportés et des priorités de l'entreprise. - Flexibilité et capacité à s'adapter rapidement à de nouveaux environnements et interlocuteurs. - Pragmatisme, réactivité et force de proposition dans la gestion des missions. - Forte appétence pour l'action commerciale, la prospection et la conquête de nouveaux clients. - Capacité organisationnelle pour assurer un suivi efficace des clients. - Aptitude à instaurer une relation de confiance avec les interlocuteurs, en faisant preuve d'humilité, d'écoute et de respect. - Orientation vers des solutions, esprit constructif et positif, capacité à ajuster les priorités en concertation avec les équipes.