Descriptif du poste: Le poste combine deux dimensions complémentaires. Développement commercial Vous contribuez au développement de l'activité en France en structurant une approche grands comptes et en accompagnant la dynamique commerciale auprès d'acteurs industriels majeurs. Global Account Management Vous prenez un rôle de Global Account Manager sur le compte stratégique défense, avec une responsabilité de développement et de coordination à l'échelle européenne. Dans ce cadre, vous intervenez notamment sur : * la construction et le pilotage de plans stratégiques grands comptes * le développement de nouvelles opportunités sur les programmes Aéro-Défense * la coordination commerciale entre plusieurs entités européennes * l'animation des équipes internes (techniques, industrielles, commerciales) * la gestion de cycles de vente complexes et structurés. Profil recherché: Nous recherchons un profil disposant d'une expérience confirmée dans : ? le développement de grands comptes industriels ? les environnements Aéro-Défense / électronique / systèmes embarqués / ingénierie technologique ? la vente complexe sur cycles longs. Une expérience de Global Account Manager ou de Direction Commerciale sur des comptes comme Thales, Safran, MBDA, Airbus ou Naval Group constitue un réel atout. L'opportunité Un rôle à forte exposition permettant de : ? piloter le développement d'un compte stratégique majeur ? contribuer à la dynamique commerciale d'un groupe industriel international ? intervenir sur des programmes technologiques de premier plan dans l'Aéro-Défense.