POSTE : Chef des Ventes Régional - Grossistes & CHR H/F DESCRIPTION : Mission - Déployer la stratégie commerciale en matière de prix, référencement de la gamme et des concepts marketing du groupe (ex. Biergarten Paulaner) - Développer le portefeuille clients : prospection de nouveaux grossistes et établissements CHR sur le territoire confié - Optimiser les ventes et le suivi des clients existants : actions promotionnelles, participation à des événements (foires commerciales, salons, Oktoberfest) - Accompagner la force de vente des grossistes distributeurs dans le cadre de journées terrain (formation des commerciaux aux produits), de réunions commerciales, salons - Gérer les dossiers de financement : étude et suivi des prêts CHR, gestion des impayés et assistance dans le contentieux et les affaires juridiques - Organiser l'activité commerciale : planification autonome des visites et des ventes, rédaction des comptes-rendus, remontée d'informations au Directeur Général France. Vos perspectives : - Un environnement international structuré, au sein d'un groupe reconnu- Un poste autonome, à responsabilités, avec un système de rémunération incitatif- Mise à disposition d'une voiture de fonction et de l'équipement informatique complet (PC, tablette, téléphone). Convaincu(e) et envie de donner un nouvel élan à votre carrière chez Paulaner ?Postulez directement en ligne sur MARCOPOLO PERFORMANCE, partenaire exclusif. PROFIL : - Formation commerciale ou en hôtellerie-restauration, avec une expérience significative dans le secteur CHR (idéalement dans les boissons) - Compétences en négociation - Forte orientation clients, autonomie et sens des responsabilités avec la capacité à identifier de nouvelles opportunités business et trouver les solutions adéquates - Aisance relationnelle, empathie, bonne présentation - Pratique de l'anglais appréciée - Maîtrise des outils informatiques : Excel, Outlook, Teams ; la connaissance de Salesforce serait un plus.