POSTE : Commercial Terrain H/F DESCRIPTION : Boostez votre carrière commerciale au coeur de la Bourgogne ! GEODIS Dijon recherche un(e) commercial(e) confirmé(e) prêt(e) à relever des défis ambitieux dans une région stratégique au fort potentiel logistique. Missions : - Rencontrer et interagir avec les prospects assignés et trouver de nouveaux clients - Comprendre et évaluer les besoins des clients grâce à une écoute proactive, et établir des relations productives et durables, créer, convertir et suivre les clients potentiels - Assurer la gestion des contrats avec les clients existants, participer aux appels d'offres et à la négociation des contrats avec les clients potentiels - Prévoir les ventes, contribuer à l'élaboration de stratégies/modèles de vente "out of the box" et évaluer leur efficacité. - Mener une routine quotidienne parfaite de gestion de la relation client et enregistrer ses activités, ses contacts et ses opportunités de manière complète et avec une qualité constante - Atteindre les objectifs de vente, les siens et ceux de l'équipe - Relayer les besoins des clients auprès des services concernés - Partager les leads qualifiés avec le réseau en suivant la procédure des leads - Après la vente, assurer le suivi commercial et administratif - Maintenir et développer la base de données des clients - Préparer et soumettre au management des rapports de vente et des informations sur les performances de vente - Fournir un retour d'information, faire des présentations si nécessaire - Accroître la notoriété de la marque, conseiller les équipes de vente, répondre à toutes les questions et requêtes - Identifier les faiblesses de la stratégie de vente locale et formuler des recommandations efficaces - Réaliser des études de marché et participer à des événements du secteur où il est possible de nouer des contacts - Assurer la liaison avec les clients et répondre à leurs questions et réclamations - Se tenir au courant de l'évolution des produits et des tendances du marché 13è mois, intéressement, participation, PROFIL : Savoir être : *Adaptabilité *Communication *Créativité et innovation *Organisation et Gestion du temps *Orientation clients