POSTE : Chargé d'Affaires Eti H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) au Directeur de centre d'affaires, vous travaillez sur le segment des entreprises de plus de 30M€ de Chiffre d'Affaires - ETI Vous avez en charge de développer l'offre Crédit Agricole sur ce marché et de représenter le Crédit Agricole en interne comme en externe. Vos activités - Développer et renouveler son portefeuille dans un souci de satisfaction client - Assurer le diagnostic des besoins et des risques de la clientèle Entreprises dans le cadre des orientations du projet d'entreprise - Etablir un Plan de Relation Clients - Apporter un conseil dans le cadre d'une approche globale, en plaçant le client au coeur d'une relation partagée avec les différentes ressources expertes de CAL (Banque Privée, Ingénierie Sociale, IARD, Banque des Flux, International, BAE, TE), comme celles du Groupe CA (CACIB, CA-LF, CAA) - Mener des actions de prospection afin de développer son portefeuille de clients - Développer le PNB du portefeuille : - Développer les relations dans un souci de développement équilibré des relations (crédit / Collecte / Flux) - Promouvoir et vendre l'ensemble des produits, services et expertises du Crédit Agricole de Lorraine aux segments de clientèle - Être garant sur ses clients de l'application des politiques commerciales et de la tarification des produits et services dans le cadre de ses délégations - Veiller au suivi et à la maîtrise du risque sur l'ensemble de son portefeuille - Porter une image positive sur le Territoire en développant une culture de réseau à des fins de développement commercial - Représenter le Crédit Agricole lors d'événements En complément des activités principales confiées, le Chargé d'Affaires ETI devra : - Etre relais Directeur de Centre d'Affaires - Réaliser des études de PNB des relations commerciales - Proposer des offres sur mesure - Accompagner les opérations en financement structuré - Être l'acteur clé des synergies Internes et externes et piloter l'action de plusieurs Interlocuteurs selon les domaines (DME et DG de la Caisse Régionale, Filiales, autres Caisses Régionales) - Travailler en lien avec d'autres Caisses Régionales et établissements bancaires dans le cadre de pool bancaire Dans son activité, le collaborateur prend en compte les enjeux environnementaux et de transition en cohérence avec les orientations de la Caisse Régionale déclinée dans ses politiques (crédits, financière, externalisation, immobilière) Le tout, dans le respect du référentiel Engagement de service " Clarté, confiance de la démarche conseil ". PROFIL : - Expérience commerciale dans le domaine bancaire (Conseiller Professionnel, Conseiller Agricole, Directeur d'agence) - Connaissances dans le domaine des prêts - Connaissance du fonctionnement des collectivités locales appréciée - Bonne maîtrise des outils informatiques On vous reconnait les qualités suivantes - Sens commercial - Bon relationnel - Rigueur - Excellente organisation - Esprit d'ouverture et d'équipe - Bonne capacité d'analyse