POSTE : Responsable Comptes Régionaux H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à la Direction commerciale régionale, le(la) Responsable de Comptes Régionaux H/F prend en charge le développement d'une clientèle professionnelle type comptes régionaux multisites ou grands comptes régionaux. Rattaché(e) à notre agence Aix en Provence, vous rayonnerez sur les départements suivants : 04 (Alpes de Haute Provence) et 05 (Hautes Alpes). Pour répondre à des enjeux de croissance et d'acquisition de nouveaux marchés, le(la) Responsable de Comptes Régionaux H/F aura pour missions de : - Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs en termes de chiffre d'affaires et de marge définis en étant garant du respect des règles de business. - Représenter la stratégie de la société sur ces comptes. - Analyser le(s) marché(s) et comptes cibles définis afin de bâtir et mettre en oeuvre un plan d'action structuré pour faire émerger des projets communs et bâtir les offres complexes qui en résultent. - Prospecter sur son secteur pour acquérir de nouveaux clients. - Construire des offres sur mesure dans le respect des normes en vigueur et des obligations induites par les certifications obtenues par le groupe (APSAD R81 / R82 / R7). - Mettre en place les contrats de partenariat et négocier les accords-cadres et tarifaires annuels. - Coordonner en interne les informations clients et les plans d'actions des différents services de la société et les commerciaux régionaux. - Remonter les besoins clients en termes d'offres, solutions et produits ; participer au montage des business cases associés. - Fidéliser les clients sur son secteur en traitant les reconductions de contrats, litiges, transferts, évolutions, - Suivre la balance client et agir de façon coordonnée avec le service recouvrement en cas de dérive. - Développer un maillage relationnel client afin de diversifier les interlocuteurs, accéder aux influents, et fidéliser le client/compte. - Fournir au management des prévisions complètes et fiables (rapport d'activité, forecast, plans de compte). Salaire : Rémunération fixe entre 2700€ et 3000€ bruts X 12 mois, en fonction du profil et des expériences. Minimum variable garanti pendant les 6 premiers mois de l'intégration. 32400€ de variable / an si 100% des objectifs atteints (déplafonné). Avantage : Nous valorisons l'engagement, l'initiative et l'envie de progresser. Voici ce que nous vous proposons : - RTT (minimum de 12 jours) - Véhicule de fonction - Équipements professionnels complets : téléphone, ordinateur portable - Tickets Restaurant (10€, pris en charge à 60%) - Intéressement, participation et épargne salariale - Avantages CSE (billetteries, activités culturelles, etc.) - Mutuelle prise en charge à 60% - Dispositif de soutien à la parentalité (jour enfant malade, un mois de congé paternité/maternité offert) - Programme de cooptation attractif - Politique d'évolution et de promotion interne Vous vous reconnaissez dans cette annonce ? Vous avez envie de contribuer à une aventure humaine et commerciale où la performance se conjugue avec bienveillance et innovation ? Postulez dès maintenant et devenez un acteur majeur de notre développement ! PROFIL : - Vous justifiez d'une expérience consolidée de plusieurs années dans la vente de services ou solutions à forte valeur ajoutée pour une clientèle BtoB (comptes multisites ou comptes régionaux). - Vous justifiez d'une expérience significative dans l'univers la Sécurité Electronique - Vous maîtrisez les différentes approches commerciales directes et indirectes, vous êtes en capacité de proposer et de bâtir votre business. - Vous êtes force de persuasion, vous aimez jouer en équipe et souhaitez relever les défis. - Vous êtes animé(e) par le fait d'évoluer au sein d'un groupe leader sur son marché et de participer à asseoir sa position.