POSTE : Responsable Commercial B2b Télécom & Réseaux H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à la Direction, vous pilotez la stratégie commerciale et contribuez activement à la croissance de Telya Conseil. Vous encadrez et animez une équipe commerciale tout en développant un portefeuille clients à fort potentiel. Vos missions s'articulent autour de 4 axes : Pilotage & stratégie commerciale - Définir et déployer la stratégie commerciale sur votre secteur (Bourgogne-Franche-Comté) - Identifier les opportunités de développement et les marchés à fort potentiel - Suivre les indicateurs de performance (CA, marges, objectifs) et mettre en place des actions correctives Développement commercial - Prospecter et conquérir de nouveaux comptes B2B stratégiques - Négocier et conclure des contrats à forte valeur ajoutée (téléphonie, fibre, cloud, cybersécurité) - Représenter Telya Conseil lors d'événements professionnels et réseaux d'affaires Management & animation d'équipe - Encadrer, accompagner et faire monter en compétence une équipe commerciale de 3 à 5 collaborateurs - Fixer les objectifs individuels et collectifs et suivre leur atteinte - Animer les réunions commerciales et instaurer une dynamique de performance - Recruter, intégrer et former les nouveaux commerciaux Fidélisation & suivi client - Superviser la gestion et le développement du portefeuille clients - Garantir un haut niveau de satisfaction et de qualité de service - Développer des partenariats durables et stratégiques Ce que nous offrons - CDI à temps plein - poste basé à École-Valentin - Rémunération selon expérience, compétences et performance - Variable attractif et non plafonné - Véhicule de fonction, téléphone et ordinateur portable - Formation continue et accompagnement managérial - Mutuelle d'entreprise - Environnement dynamique avec de réelles perspectives d'évolution vers des fonctions de directi PROFIL : - Formation Bac +3 à Bac +5 en commerce, management ou équivalent - Expérience significative en vente B2B, idéalement dans les télécoms ou IT - Première expérience réussie en management d'équipe commerciale (3 à 5 personnes minimum) - Maîtrise des outils CRM et du Pack Office - Permis B obligatoire Vos atouts - Leadership naturel et capacité à fédérer une équipe - Excellentes compétences en négociation et vision stratégique - Sens du résultat et culture de la performance - Organisation, autonomie et prise d'initiative - Forte orientation client et esprit entrepreneurial