POSTE : Commercial Import - Export - Ingrédients Agroalimentaires B2b H/F DESCRIPTION : Notre client : Notre est une entreprise leader dans la fourniture d'ingrédients naturels, principalement destinés aux industries de la nutrition humaine et animale, ainsi qu'aux secteurs de la diététique et de la santé. La société se concentre sur des solutions innovantes et durables, offrant une vaste gamme d'ingrédients provenant de sources marines, végétales et spécifiques. L'entreprise est reconnue pour sa capacité à évoluer en fonction des avancées scientifiques et des besoins du marché. Créée pour répondre à la demande croissante d'ingrédients naturels de haute qualité, elle a su au fil des années, élargir sa gamme de produits et étendre ses activités à l'international. Dans le cadre de la croissance de l'activité de l'entreprise, il recherche un Commercial Import/Export - Ingrédients Agroalimentaires H/F basé a près de Calais / Boulogne sur Mer (62). Les missions : Directement rattaché(e) au directeur général, et intégré(e) à l'équipe commerciale en place (3 Responsables commerciales et 3 Assistantes), vous consoliderez/développerez les ventes du portefeuille d'ingrédients existants, auprès des clients dont vous aurez la charge, tant en France qu'à l'Export (12M€ de CA, 60% des ventes en France et 40% à l'Export); Et ce avec une double fonction d'interface clients/fournisseurs. 1 - Gérer et développer l'activité commerciale (60%) - Acquérir une expertise technique sur la gamme de produits (200 produits): - Instaurer des liens très qualitatifs avec les clients - Prospecter activement de nouveaux clients - Assurer une veille active sur le secteur - Être responsable des marges de son activité : Veiller à ce que les opérations commerciales respectent le meilleur rapport qualité/prix/sécurité/service et la politique de la société. La personne définit ses prix de revient, ses marges, les coûts de transport, et les coûts bancaires pour constituer elle-même ses tarifs de vente. - Participer à des événements professionnels : Prévoir 2 à 3 déplacements fournisseurs par an sur tous les continents, plusieurs visites mensuelles chez les clients, ainsi que 2 ou 3 salons professionnels importants. - Participer à la stratégie commerciale 2 - Participer aux achats, au développement de gamme et le suivi des fournisseurs (20%) - Assurer le suivi des fournisseurs : Comprendre les spécificités techniques des différents produits fournis et conclure les contrats d'achat. - Trouver de nouveaux fournisseurs : Identifier de nouveaux partenaires potentiels et négocier les prix des matières premières - Négocier les contrats d'achat - Participer à la stratégie d'innovation de l'entreprise - Réaliser un sourcing sur mesure - Visiter les fournisseurs pour audit et découverte : Pour les pays où il n'y a pas de filiale interne, les visites fournisseurs sont nécessaires pour auditer et connaître les fournisseurs, ainsi que pour découvrir de nouveaux produits. 3 - Coordonner les achats, la qualité, le réglementaire (20%) - Coordination avec les services internes - Être responsable du respect des marges et de la politique de la société : - Coordination des assistantes commerciales - Suivi et veille réglementaire Rémunération et Avantages : - Statut cadre 35H - Rémunération fixe sur 13 mois entre 40 et 60K€ selon profil - Rémunération variable de 15K€ sur atteinte d'objectifs fixés (déplafonnable) - Véhicule de fonction - Participation aux bénéfices PROFIL : Les critères attendus : - Bac +4 type Ecole de commerce avec connaissances en agroalimentaire. - Anglais opérationnel de très bon niveau. - Expérience souhaitée de 3 ans minimum en tant que commercial dans une activité proche du secteur concerné, en tant que trader ou ingénieur(e) technico-commercial. - Grande aisance commerciale pour rapidement maîtriser les subtilités de l'Achat/Vente dans un univers B to B complexe et international - Aptitudes relationnelles développées, autonome, esprit d'équipe. - Ame de défricheur(se)/prospecteur(trice)/développeur(se) commercial(e) et négociateur(trice). - Connaissance des contraintes logistiques du commerce international (incoterms, mode de paiement), et idéalement réglementaires liées aux matières premières agro-alimentaires.