POSTE : Directeur Commercial - Business Unit - Import-Export Produits Surgelés H/F DESCRIPTION : Notre client : Depuis près de 40 ans, notre client (intégrée au sein d'un groupe d'envergure internationale, expert en matières premières, en ingrédients alimentaires et en nutrition) est l'un des principaux fournisseurs européens de produits de la mer et produits ethniques surgelés. L'équipe sillonne le monde à la recherche de fournisseurs répondant à ses standards d'exigence. Ses différentes certifications (IFS Broker, MSC, ASC, BIO), démontrent sa capacité à garantir la sécurité des approvisionnements en assurant la conformité de produits aux spécifications réglementaires et contractuelles. Dans le cadre de la croissance de l'activité de l'entreprise, il recherche un Directeur commercial / de site H/F basé a près de Calais / Boulogne sur Mer (62). Les missions : Rattaché a la direction de l'entreprise, ses missions seront de booster l'activité et developper un portefeuille de 100 clients en France et a l'international. 1 - Assurer le développement commercial & marketing (60%) - Rencontrer les clients existants (GMS, Industrie, Export) pour renforcer leurs connaissances techniques des produits et confirmer les accords annuels, - Structurer une démarche de prospection et communication forte - Construire un plan marketing SMART (mailings, reseaux sociaux, salons, lancement de gamme) - Management d'une équipe de 4 personnes (comptable, responsable qualité, commercial et un collaborateur polyvalent) 2 - Analyser les marchés et développer la gamme de produits (20%) - Être en veille permanente sur les nouveaux produits potentiels, en lien avec le réseau d'agents et fournisseurs de l'entreprise dans tous les pays producteurs, - Analyser les besoins des clients sur le marché Français et international, - Adapter les offres selon les typologies de clients : grossistes et supermarchés asiatiques-ethniques / distributeurs pour la restauration / cuiseurs et industriels de l'agro-alimentaire / centrales nationales et régionales pour la GMS / grossistes et industriels à l'export / - Analyser et garantir le potentiel des nouveaux produits (marché, tarifs, incoterms, logistique, qualité, marge, ) 3 - Coordonner les achats, la logistique et l'administration des ventes (20%) - S'impliquer dans les achats pour maîtriser sa filière et le potentiel des marchés, - Fournir au service logistique les éléments d'exécution, de livraisons produits (quantités, délais), - Contrôler les réappros, l'exécution des commandes, - Veiller au respect des normes de sécurité, de qualité, et réglementaires, - Organiser et superviser le secrétariat et l'administration commerciale (suivi, contrôle des facturations, gestion des fichiers articles), - Gérer les tableaux de bord en veillant à l'optimisation des marges et des budgets, Rémunération et avantages : - Statut Cadre (voire cadre dirigeant si profil expérimenté) - Rémunération sur 13 mois de 60K€ a 80K€ selon profil - Véhicule de fonction - Participation aux bénéfices PROFIL : 1- Connaissances / Compétences - Vous possédez une solide formation commerciale (Bac +3/5) tournée vers l'agroalimentaire ou le commerce international. - Idéalement une première expérience de 3-5 ans dans le commerce de produits surgelés, - Un anglais courant pour developper l'export (l'Espagnol sera un plus), - Adhérer à l'état d'esprit d'une entreprise familiale, 2- Aptitudes - comportements - Sens et goût de la négociation, - Dynamisme et entreprenant, - Sens de l'organisation / rigueur, - Autorité naturelle, esprit fédérateur, - Curiosité, Soif d'apprendre, Force de proposition, - Esprit d'équipe.