RESPONSABILITÉS : Mission : Assurer la gestion d'un portefeuille de clients et de prospects au niveau national et développer le chiffre d'affaires conformément aux objectifs fixés par son responsable. Activités principales : 1/ Procéder aux transactions commerciales : conseils avant-vente, propositions de nature éditoriales et commerciales, négociations contractuelles, suivi et administration des commandes et suivi de son chiffre d'affaires 2/ Développer toutes formes d'opportunités d'affaires et de nouvelles offres sur son marché et assurer la croissance du chiffre d'affaires sur son portefeuille clients 3/ Valoriser l'image de l'Institut et relayer sa stratégie auprès de ses interlocuteurs 4/ Suppléer, le cas échéant, à l'absence des autres commerciaux et permettre à ces derniers de prendre en charge facilement ses dossiers en son absence PROFIL RECHERCHÉ : Qualifications, diplômes, expérience : Justifier d'une formation supérieure (Bac +5) dans les domaines de la vente et du développement commercial ou d'un parcours professionnel admis en équivalence. Compétences : • Maîtrise des techniques de vente et de négociation • Maîtrise des techniques de reporting • Maîtrise des techniques d'analyse et d'exploitation des données chiffrées à visée commerciale • Maîtrise de l'anglais (lu, parlé, écrit) • Maîtrise des outils bureautiques • Bonne connaissance du marché des médias en France, des acteurs traditionnels et émergents, ainsi que de son évolution • Forte sensibilisation à la croissance de la production de contenus par/pour les acteurs du marché hors médias • Connaissance des applicatifs métiers • Bonne culture générale Aptitudes : • Organisation, méthode et rigueur • Sens du service client et du résultat • Capacité d'analyse et de synthèse • Aisance à l'oral • Capacité rédactionnelle • Adaptabilité • Réactivité • Sens de l'initiative