POSTE : Business Developer H/F DESCRIPTION : Chez HelloWork, nous avons une mission claire : aider les Français à trouver la formation qui leur correspond grâce à nos plateformes innovantes : Diplomeo et MaFormation. Tu rejoins l'équipe EdTech de HelloWork, une véritable "start-up dans l'entreprise". Ton terrain de jeu ? MaFormation, le leader du marché de la mise en relation entre actifs et organismes de formation (plus d'1 million de visiteurs par mois !). L'équipe est en pleine croissance (déjà 3 Business Developer et 5 Account Managers) et nous cherchons notre nouveau Business developer pour continuer sur cette lancée. Notre secret ? Un modèle 100 % basé sur la performance, qui génère des leads qualifiés pour les écoles et organismes de formation, sans engagement ni contraintes. Sur ce poste, tu auras l'opportunité de mettre à profit tes aptitudes commerciales, techniques de vente et de closing. Tu auras pour mission de transformer l'essai : - Tu récupères des leads qualifiés (organismes de formation potentiellement intéressés par nos solutions) et tu les convertis en clients heureux. - Closer, encore et toujours : Tu gères un flux constant d'organismes. Ton objectif ? Comprendre le besoin, démontrer la valeur de notre offre (mise en relation, data, visibilité) et signer. - Rythme et intensité : Tu aimes quand ça bouge. Avec 100 appels et 10 démos visio par semaine, tes journées sont rythmées. Le cycle de vente est court, l'adrénaline est là. - Expertise sectorielle : Tu deviens un expert du marché de l'éducation et de l'emploi pour conseiller tes interlocuteurs (prix au lead, volume, saisonnalité). - Pilotage de la performance : Tu suis tes KPI (taux de transfo visé à 30%) et tu gères tes opportunités via Salesforce comme un pro. Et maintenant, parlons rémunération et avantages ! Voici ce que nous proposons : Un package total de 49K, découpé de la façon suivante : - Une rémunération fixe de 29K+ 10K de variable à 100% des objectifs. Le variable est totalement déplafonné et les objectifs sont faits pour être dépassés, à toi de te surpasser ! - Une prime booster dépendante de ta surperformance annuelle réalisée, pouvant aller jusqu'à 5K ! - Une participation aux bénéfices (Montant moyen versé chaque année : 5000€) - Une prime vacances versée en Juin (montant 2024 : 390€) Mais Hellowork c'est aussi ça : - Un séminaire qui a lieu tous les ans sur les pistes de ski ou au soleil - Des Fridays web, Bingos des Bureaux, C dans l'air, HelloBreakTime, HelloEventOn t'expliquera ! - La possibilité de choisir son matériel (plutôt Mac ou PC ?!) - 2 jours de télétravail par semaine - 11 RTT, carte Swile, mutuelle - Une démarche pro mobilités douces (Forfait Mobilité Durable) et particulièrement pro-vélo (prêts de vélos de test, aides à l'achat et à l'entretien, dons aux assos) La suite du process ? La voici, la voilà - Votre CV est retenu : Thomas, Chargé de recrutement, vous contactera pour un premier échange téléphonique - L'échange est positif ? Un premier entretien avec Fabien, Sales Manager et Thomas. - Toujours positif ? Dernière étape avec Pauline, Directrice commerciale et Anissa, Responsable Rh. - Vous avez un retour dans les 2 jours qui suivent l'entretien ! PROFIL : Ce poste est ouvert aux profils ayant une première expérience. Tu as la gagne chevillée au corps : à la fois malin et tenace, tu ne lâches rien. Tu sais rebondir face à chaque objection pour aller chercher le 'oui' avec détermination, au téléphone comme en visio. Tu connais le terrain, tu as idéalement une expérience dans la vente de services, la gestion de leads ou, encore mieux, une connaissance du marché de la formation/éducation. Curiosité, esprit d'équipe et autonomie sont tes maîtres-mots.