POSTE : Business Developer Junior H/F DESCRIPTION : Vous rejoignez palio. en tant que premier profil commercial de l'équipe, en création de poste. Vous reportez directement aux deux co-fondateurs - Elodie et Bastien - avec qui vous travaillez en binôme sur les démos et le closing, et en totale autonomie sur la prospection. Générer et qualifier de nouveaux leads - Identifier vos propres canaux d'acquisition : LinkedIn, événements, salons, réseaux - vous construisez votre approche de A à Z - Adapter votre ciblage selon l'interlocuteur : DRH, RRH, fondateurs, dirigeants ou managers opérationnels - Gérer et suivre votre pipeline commerciale via le CRM palio. Développer le portefeuille clients - Présenter et vendre la plateforme SaaS palio. auprès de PME et ETI ayant des besoins de recrutement - Proposer les missions de recrutement classiques comme porte d'entrée pour les prospects moins familiers avec le SaaS - Accompagner les prospects jusqu'au closing en binôme avec les fondateurs Contribuer à la structuration commerciale - Tester, itérer et documenter ce qui fonctionne - vous posez les bases du futur playbook commercial - Faire remonter les insights terrain pour nourrir la feuille de route produit et commerciale PROFIL : Vous êtes un profil commercial junior avec un vrai feu sacré : le fait que rien ne soit défini n'est pas un problème - c'est exactement ce qui vous attire dans ce poste. - Une première expérience en prospection B2B ou un stage commercial, quelle que soit la taille de la structure - Une curiosité naturelle pour la tech, l'IA et les enjeux RH - pas besoin d'être expert, l'envie d'apprendre compte plus - À l'aise pour aller chercher des contacts sans qu'on vous mâche le travail, et capable de vous adapter à des interlocuteurs très différents - La connaissance du monde SaaS ou du secteur RH/recrutement est un vrai plus, pas un prérequis Ce qui fera la différence, c'est votre autonomie, votre débrouillardise et votre envie de construire quelque chose qui n'existe pas encore. Vous cherchez un impact réel dès le premier jour - pas un cadre rassurant.