POSTE : Kno - Commercial IT B2b - Caen H/F DESCRIPTION : Le Koesio Spirit : Parce que chez Koesio, ton bien-être et ton épanouissement au travail sont au coeur de nos préoccupations, tu vivras nos 3 principes clés : célébrer, écouter, partager. L'humain est essentiel et motive l'ensemble des actions et décisions. Notre entité Depuis plus de 30 ans, Koesio Nord-Ouest est un acteur local incontournable de la vente et du financement de solutions d'impression et de dématérialisation. Nous accompagnons chaque organisation dans sa transformation numérique. Nous privilégions la proximité et la convivialité dans l'entreprise et la satisfaction de nos clients est au centre de nos préoccupations. Koesio Nord-Ouest c'est 5 domaines d'expertises : > IMPRESSION : multifonctions, imprimantes et traceurs > COMMUNICATION : visioconférence, écrans interactifs, affichage dynamique > INFORMATIQUE ET TÉLÉPHONIE : matériel, infrastructure, infogérance, services managés, outils collaboratifs, liens ADSL et fibre > GESTION DOCUMENTAIRE : solutions de gestion du document et dématérialisation Et pour accomplir tout ça, on peut compter sur une équipe de 220 collaborateurs répartis sur 14 agences ! Vos missions En tant que commercial(e) IT, vous gérez l'intégralité du processus de vente, de la prospection à la signature des contrats, jusqu'au suivi après-vente auprès d'une clientèle TPE/PME. Vos principales responsabilités seront : - Développement Commercial : - Prospecter activement sur votre secteur géographique pour enrichir et développer votre portefeuille clients. - Identifier les besoins des clients. - Construire et présenter des offres commerciales sur-mesure, intégrant toutes nos solutions. - Suivi et Fidélisation Client : - Assurer le suivi régulier des démarches commerciales et des projets en cours. - Développer une relation de confiance durable avec vos clients en anticipant l'évolution de leurs besoins. - Négocier les éléments contractuels et accompagner vos clients jusqu'à la signature des offres. - Pilotage de votre activité commerciale : - Participer activement à la construction de solutions adaptées pour nos clients. - Suivre vos résultats commerciaux et mettre en oeuvre des actions pour atteindre vos objectifs. - Travailler en collaboration avec les équipes internes pour assurer la satisfaction client. Ce que nous offrons - Formation continue sur tous nos produits chez nos constructeurs. - Rémunération attractive : Un fixe mensuel complété d'un plan de commissionnement pour récompenser votre capacité à conclure des contrats bien négociés ! - Équipements professionnels : Un véhicule, un PC et un téléphone professionnel - Avantages sociaux : - Prime d'intéressement. - Accord télétravail et RTT. - Carte ticket restaurant. - Plan épargne entreprise très avantageux. Pourquoi nous rejoindre ? Chez Koesio Nord-Ouest , vous aurez l'opportunité de faire carrière dans une entreprise dynamique et en pleine croissance. Si vous êtes passionné par le monde du numérique et motivé par la vente, rejoignez-nous et contribuez à notre succès ! Le profil recherché Formation qualifiante : BTS MUC ou NDRC, DUT Techniques de Commercialisation, licence professionnelle en commerce. Expérience réussie dans la vente B to B > 3 ans. L'utilisation au quotidien d'un CRM pour piloter votre activité. Posture active : dynamisme, autonomie, polyvalence et capacité à monter en compétences. - Compétences : - Communication, bon relationnel et capacité à travailler en équipe. - Détection des opportunités commerciales. - Organisation et rigueur. Prêt(e) à relever le défi ? Rejoins-nous ! #KoesioRecrute #KNO 30000 - 45000 PROFIL :