En tant que Sales Development Representative, votre rôle principal sera de générer des opportunités commerciales en identifiant et en qualifiant des leads potentiels afin d'alimenter le pipeline de nos Sales Managers. Vous serez un acteur clé dans notre stratégie de croissance, en établissant un premier contact avec les prospects et en les accompagnant tout au long des étapes initiales du processus de vente : * Identifier et qualifier les prospects potentiels à travers une approche multicanale (téléphone, email, LinkedIn, événements.). * Prendre contact avec les décideurs des entreprises ciblées afin de comprendre leurs besoins et de présenter la valeur ajoutée d'Actito. * Collaborer étroitement avec les équipes marketing et commerciales pour affiner les stratégies d'acquisition et maximiser l'impact des campagnes. * Assurer un suivi rigoureux des opportunités générées et les transmettre de manière qualifiée aux Sales Managers pour maximiser les ventes. * Contribuer activement à l'amélioration des techniques de prospection et contribuer à la montée en compétence de l'équipe. * Participer aux évènements organisés par Agora et/ou aux différents salons auxquels nous nous associons * Vous êtes un(e) chasseur(se) dans l'âme, motivé(e) par le challenge et les résultats. Vous êtes curieux(se), autonome, et avez une excellente capacité à communiquer et à convaincre. * Une première expérience réussie en prospection ou en vente, idéalement dans le secteur du SaaS, de la tech ou du marketing digital. * Une bonne maîtrise de l'anglais (écrit et oral) est un plus * Une aisance relationnelle et la capacité de construire rapidement un lien de confiance avec vos interlocuteurs. * Un esprit analytique et une bonne organisation, afin de gérer efficacement votre pipeline et de suivre vos KPIs. * Dynamisme, esprit d'équipe et une envie d'apprendre au quotidien Pourquoi nous rejoindre ? #Epanouissement : tu œuvres à la promotion de solutions techniques à forte valeur ajoutée en rejoignant une entreprise reconnue pour son expertise #Humain : tu évolues au sein d'une équipe de passionnés, solidaires et engagée dans la transition numérique #Professionnel : ton grand terrain de jeu commercial te réserve de belles opportunités et te permettra d'effectuer des missions variées