Descriptif du poste: Vous souhaitez travailler dans une entreprise avec des valeurs humaines et sensible à la qualité de vie au travail de ses salariés ? Vous êtes un ou un.e développeur.euse Commercial(e) ? Vous avez à cœur la fidélisation client ? Vous êtes certainement notre futur.e ambassadeur ou ambassadrice de notre entreprise !   Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous avez pour mission de développer, fidéliser un portefeuille client par de la prospection active. Après une période de formation destinée à maîtriser nos produits, notre fonctionnement, nos outils et notre domaine d'activité vous disposerez des moyens lui permettant d'atteindre ses ambitions professionnelles. Le portefeuille de clients est constitué d'industriels internationaux auxquels sont vendus deux typologies de produits : des imprimantes numériques et des services.   Le poste implique la totalité de la chaine de valeur : du déclenchement d'un prospect à sa fidélisation après achat en passant par la gestion commerciale du projet menant à la réalisation de la vente. Véritable Ambassadeur(drice) d'Ardeje Printing, vous tissez le lien entre l'interne et l'externe, entre notre entreprise et ses prospects, entre les projets des clients et notre équipe technique. Vos missions se dérouleront par : La découverte du besoin du client : * Réaliser des actions de prospection pour développer de nouveaux clients. * Planifier et assurer les rendez-vous clients * Qualifier les besoins clients via une trame structurée (matériaux, volumes, contraintes techniques) * Formaliser le cahier des charges en lien avec la Direction Commerciale * Piloter les campagnes d'échantillonnage de A à Z : réception, tests, validation, envoi et analyse avec le client L'Etablissement de l'offre commerciale : * Élaborer les devis sur la base du cahier des charges et les ajuster avec la Direction Commerciale * Argumenter les offres et assurer le suivi commercial (relances, négociation) * Proposer les conditions commerciales adaptées (prix, délais, options) * Conclure les ventes L'après-vente : * Etablir un suivi fidélisant * Proposer des améliorations aux solutions mises en œuvre * La participation à la stratégie commerciale : * Être force de proposition dans la conception de la stratégie commerciale * Etablir des plans d'actions à mener * Mesurer la performance des actions pour en optimiser l'efficacité   Profil recherché: De formation commerciale ou équivalent Bac+ 2, vous avez une expérience de minimum de 3 ans en tant que Commercial/Chargé d'Affaires en BtoB. Vous avez un Anglais professionnel et maîtrisez le Pack Office et un CRM. Une sensibilité technique est conseillée. Votre talent de chargé d'affaires est précieux : vous êtes de nature tenace et persuasif/ve. Vous savez vous intégrer rapidement, ce qui vous permettra de vous approprier les valeurs de la société en vue de conquérir vos futurs clients ! Qualités requises : * Autonomie * Persévérance * Bonne élocution * Proactif(ve) et organisé(e) * Attrait pour la compétition et le challenge * Capacité de prendre des initiatives et proposer des solutions * Sait gérer une relation clientèle Environnement de travail et avantages : * Poste hybride : bureau et terrain (clients, salons, showroom) * Véhicule de fonction, ordinateur portable et téléphone * Primes et avantages : cartes cadeaux, événements d'équipe (teambuilding) * Environnement PME dynamique, avec forte proximité terrain et projets variés Types de primes et de gratifications :  * Rémunération fixe à partir de 30K + une commission sur le chiffre d'affaires * Une prime d'intéressement Vous pourrez également compter sur la qualité d'accompagnement de notre équipe dans le but de vous faire vivre une expérience professionnelle enrichissante.