Descriptif du poste: Rattaché·e directement au Directeur Commercial France, vous intervenez comme un véritable point d'appui dans le pilotage de la performance commerciale. Votre rôle n'est pas de vendre directement, mais de permettre aux équipes commerciales de vendre mieux, avec davantage de visibilité, de cohérence et de méthode. Concrètement, vous contribuez à répondre à des questions simples mais structurantes : -     Où se situent les écarts de performance ? -     Quels leviers permettent réellement d'améliorer les résultats ? -     Et comment s'assurer que les actions décidées produisent les effets attendus ? Vous intervenez ainsi à la croisée de plusieurs dimensions : analyse de la performance, structuration des indicateurs, animation des campagnes commerciales, coordination des équipes et contribution à la réflexion stratégique. Piloter la performance commerciale Vous analysez les données de vente, identifiez les écarts de performance et contribuez à la construction d'indicateurs permettant d'éclairer les décisions commerciales. Votre rôle consiste à transformer la donnée en lecture utile pour les équipes et la direction : comprendre ce qui fonctionne, ce qui fonctionne moins bien, et pourquoi. Structurer les méthodes de pilotage Vous participez à la formalisation des plans d'action commerciaux et au suivi des priorités stratégiques. L'enjeu : transformer des orientations parfois générales en actions concrètes, suivies et mesurables. Animer les campagnes commerciales Vous contribuez au déploiement des campagnes commerciales nationales auprès du réseau intégré et du réseau de concessionnaires. Vous veillez à la cohérence de leur mise en oeuvre et suivez leur impact réel sur la performance commerciale. Analyser les marchés et identifier les opportunités En lien avec les équipes marketing et data, vous contribuez à identifier les segments de marché à fort potentiel, les clients à reconquérir et les opportunités de développement. Produire et animer les reportings Vous êtes en charge de la production et de l'animation des reportings mensuels à destination de la direction. Votre rôle consiste à rendre la donnée lisible, compréhensible et utile pour la prise de décision. Manager une équipe Vous encadrez une équipe de 3 à 4 collaborateurs expérimentés intervenant sur l'analyse commerciale, le contract management et l'administration commerciale. Votre management repose avant tout sur la capacité à donner du sens, structurer les priorités et accompagner chacun dans ses responsabilités. Profil recherché: Ce poste s'adresse à un·e professionnel·le disposant d'une expérience d'au moins 5 ans dans un environnement industriel B2B, idéalement dans des secteurs tels que l'équipement industriel, la manutention, le BTP, la logistique ou des univers comparables. Votre parcours vous a probablement conduit à évoluer dans des organisations structurées, de type ETI ou grand groupe, où la performance commerciale se pilote à partir d'indicateurs précis tout en nécessitant une réelle capacité d'adaptation et de pragmatisme. Une formation supérieure en management, commerce ou gestion est attendue pour ce poste. Un parcours Bac+5, idéalement issu d'une grande école de commerce, est en cohérence avec le niveau d'exposition et d'exigence de la fonction. C'est également votre capacité à articuler analyse, compréhension business et proximité avec le terrain qui fera la différence. Ce poste conviendra particulièrement à une personne qui aime comprendre les mécanismes de la performance commerciale : -     Analyser les chiffres, identifier les tendances, questionner les écarts et construire des actions concrètes à partir de ces observations. -     La rigueur dans l'analyse, la capacité à structurer les KPI et le goût pour la lecture des données commerciales seront des atouts majeurs. -     Sur le plan humain, nous recherchons une personnalité capable de conjuguer exigence et humilité. Vous savez travailler avec des équipes expérimentées, rester proche des réalités du terrain et instaurer un dialogue constructif avec les équipes commerciales. Vous êtes reconnu·e pour votre sens de l'écoute, votre capacité à expliquer les choses simplement et votre aptitude à faire avancer les sujets sans imposer. Pourquoi rejoindre ce projet ? -     Parce que ce poste offre un rôle structurant dans l'organisation commerciale d'un acteur industriel de référence. -     Parce que l'entreprise dispose d'une position solide sur son marché et souhaite désormais franchir un nouveau cap dans la manière de piloter sa performance commerciale. -     Et parce que ce poste vous placera au coeur des décisions commerciales, avec une exposition directe auprès de la direction et un réel impact sur les méthodes de pilotage. Envie de poser votre empreinte