Descriptif du poste: Vous aimez le terrain, vous savez lire un marché et vous avez le goût du collectif ? Ce poste est fait pour vous. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous pilotez l'équipe BtB du territoire (8 personnes) avec une double casquette : celle d'un manager qui fait grandir ses collaborateurs, et celle d'un(e) commercial(e) qui reste dans l'action. Concrètement, cela se traduit par :   Piloter la performance ? Vous traduisez les priorités stratégiques en objectifs opérationnels, suivez les indicateurs clés et ajustez le cap en continu. Vous organisez l'activité de l'équipe pour que chaque action compte.   Manager et faire progresser ? Vous recrutez, intégrez et accompagnez vos commerciaux au quotidien. Vous instaurez un cadre de travail stimulant, menez des points réguliers et identifiez les leviers de progression de chacun. Votre rôle est autant de sécuriser la performance court terme que de construire une équipe solide sur la durée.   Être dans le jeu commercial ? Vous n'êtes pas en retrait : vous prospectez, intervenez sur les dossiers stratégiques et accompagnez vos équipes sur le terrain pour les affaires à fort enjeu. Vous contribuez directement au développement du portefeuille et à la construction de relations clients durables. Profil recherché: Votre parcours compte moins que ce que vous en avez fait. Ce qui nous intéresse : une vraie expérience du BtB, un sens aigu du résultat et une posture de manager qui assume. Vous avez minimum 3 ans d'expérience en développement commercial BtB, idéalement dans un secteur technique. Vous êtes à l'aise avec des cycles de vente complexes, vous savez vous adapter à des interlocuteurs variés et vous n'attendez pas qu'on vous dise quoi faire. Côté management, vous avez déjà encadré une équipe commerciale et vous savez ce que cela implique : de la rigueur, de la disponibilité, et une vraie capacité à tenir un cap même quand la pression monte. Vous donnez l'exemple sans pour autant faire à la place. Curieux(se), réactif(ve) et ancré(e) dans le réel ? vous êtes le profil que l'on cherche.   Les conditions * Poste basé en Martinique ? CDI, statut cadre * Rémunération : fixe 36 000 euro brut annuel + variable, pour un package global pouvant atteindre 55 000 euro