Descriptif du poste: Chargé(e) de comptes Lubrifiants Automotive (F/H) Région Nord : Départements 59 - 62 Votre défi ! Sous la responsabilité du manager des ventes zone, vous serez en charge du développement d'un portefeuille clients existant auprès d'entreprises de type TPE, PME, PMI et de Distributeurs de fournitures industrielles. La prospection et la fidélisation font partie de vos mission. Vous serez garant du suivi technique de nos produits et superviserez le carnet de commandes des comptes clients, en assurant le développement de propositions de valeur pour le client, en offrant des solutions intégrées en fonction des possibilités d'affaires, des besoins des clients et du contexte du marché afin d'atteindre les objectifs de vente fixés par la Direction Commerciale. Développez votre plein potentiel durablement ! Épanouissez-vous en déployant votre expertise : - Etre en veille sur l'évolution des besoins des clients et des opportunités du marché - Poursuivre les initiatives de vente, en établissant et en gérant le plan d'action des comptes clients - Collaborer avec les équipes internes de la Gestion de la relation Client pour fournir des informations sur le marché, mettre à jour les profils des clients et les données sur leurs besoins - Rechercher des possibilités de développer les comptes existants et futurs - Établir et développer des relations clés à tous les niveaux de l'organisation du compte (achats, gestion des catégories, tarification, technique, comptabilité, contrôle de la qualité) - Valider les devis et les prix pour l'ensemble du portefeuille clients et tous les marchés en fonction des fourchettes de marge - Accompagner et former les clients sur les produits et les solutions - Gérer la création et la négociation de contrats - Élaborer et gérer les plans de comptes des clients, des lignes directrices spécifiques  Utiliser et mettre à jour le CRM. Profil recherché: Vous aussi, mettez en avant vos forces : -  Minimum 5 ans d'expérience dans la vente de produits techniques - Capacité d'identifier les besoins, les problèmes, les intérêts, les activités concurrentielles et le potentiel de nouveaux produits/services des clients -  Autonomie, agilité et sens de la relation client - Maîtrise de la négociation avec de fortes capacités de réseautage pour développer des relations à long terme avec les clients Le petit + : la connaissance du marché et des clients/consommateurs