Descriptif du poste: Missions * Construire et développer un portefeuille de Grands Comptes stratégiques (500+ collaborateurs) * Ouvrir de nouveaux logos Enterprise et poser les bases de relations long terme * Piloter des cycles de vente complexes et politiques (9-18 mois) * Porter un discours de création de valeur business, au-delà des fonctionnalités * Orchestrer des démonstrations à fort impact avec les équipes internes * Gérer les RFP / appels d'offres et les processus décisionnels complexes * Accompagner les clients signés dans la durée et identifier les leviers de développement * Contribuer activement à la structuration de la stratégie commerciale Enterprise   Interlocuteurs * Directions Relation Client / Expérience Client * Directions Opérations * DG / Codir selon la maturité des organisations * IT / Data comme parties prenantes clés Profil recherché: Profil recherché * Expérience confirmée en vente Enterprise B2B complexe * Track record sur des deals structurants * Réelle appétence pour l'ouverture de grands comptes * À l'aise avec des offres non standardisées et des environnements en construction * Capacité à créer le besoin et à vendre la valeur business   Posture attendue * Autorité naturelle en rendez-vous C-level * Discipline de prospection et sens du timing commercial * Esprit entrepreneur / Founding Team * Goût pour la construction, l'impact et la responsabilité   Envie de participer à la construction d'une équipe commerciale fondatrice sur un marché IA en pleine accélération ? Postulez