RESPONSABILITÉS : L'équipe que vous rejoindrez 5 commerciaux aux profils variés : • Des seniors aguerris aux ventes complexes. • Des profils plus jeunes qui apportent énergie et idées neuves. • Un directeur commercial présent, qui challenge et soutient au quotidien. 💡 Ici, l'autonomie n'est pas un mot vide : vous organisez vos journées, mais vous savez pouvoir compter sur votre équipe pour débloquer un dossier ou partager une réussite. Votre rôle • Développer votre portefeuille sur votre zone (Hauts-de-France / Grand Est). • Prospecter intelligemment en vous appuyant sur des références clients déjà présentes dans les groupes ciblés. • Vendre en mode conseil : traduire un besoin métier en solution concrète. • Gérer le cycle complet : prospection, rendez-vous, offres, négociation, signature. • Cibler les bons interlocuteurs : industriel, RH, direction, qualité. Ce qui fera votre réussite • Savoir construire un portefeuille solide plutôt qu'accumuler des leads creux. • Comprendre vite l'organisation d'un client industriel. • Partager et collaborer avec l'équipe. • Tenir le cap sur les priorités régionales définies. PROFIL RECHERCHÉ : Profil recherché • Expérience confirmée en vente B2B, cycle long (logiciels ou solutions industrielles idéalement). • Fibre de chasseur ET sens du relationnel à long terme. • Anglais professionnel (B2/C1) pour échanger avec des groupes internationaux. • Autonomie en home office, sens de l'organisation. Ce que nous ne voulons pas • Les vendeurs qui promettent sans pouvoir livrer. • Les solistes qui refusent de partager l'info. • Les impatients qui abandonnent avant la ligne d'arrivée. Conditions • Fixe attractif : env. 50 K€ (selon profil) + bonus annuel sur CA avec garantie partielle la 1ère année. • Voiture 5 places, PC, téléphone, remboursement frais, internet. • Télétravail intégral + 2 déplacements/semaine en moyenne. Processus de recrutement • Entretien visio avec moi Antoine, recruteur au Mercato de l'emploi pour comprendre votre parcours et vos ambitions. • Entretien visio avec le directeur commercial. • Rencontre au siège à Louvain-la-Neuve pour valider le fit humain et professionnel.