Descriptif du poste: Missions : Gérer et développer un portefeuille clients grand compte * Prospecter, qualifier de nouvelles opportunités commerciales, évaluer la faisabilité technique d'une affaire, le budget, les engagements financiers et juridiques, et définir le planning d'installation avec les équipes techniques et le client, * Mettre en place une veille active sur les appels d'offre, * Coordonner et élaborer devis, propositions commerciales et réponses aux appels d'offre (technique, commerciale et financière) en collaboration avec la Direction Commerciale, Technique, Financière et Générale, * Négocier les offres commerciales et contrat cadres, * Assurer le suivi des dossiers et gérer la relation client, * Être garant de l'atteinte des objectifs de marge commerciale, * Gérer la relation commerciale avec des partenaires et fournisseurs stratégiques, *   * Contribuer activement au développement de nouvelles offres commerciales et à la communication, * Assurer un rôle de représentation au sein de réseaux professionnels et du marché, * Participer à des salons professionnels tant en France qu'à l'étranger. Profil recherché: Profil recherché   * Bac +5 : Ecole de commerce, d'ingénieur ou audiovisuelle. * 10 ans minimum d'expérience dans la vente et intégration de solutions audiovisuelles Compétences * "Chasseur" dans l'âme, * Excellent sens relationnel, * Capacité d'analyse et de synthèse, * Excellente communication écrite et orale, * Bon niveau d'anglais, * Talent de négociation, * Très bonne connaissance des métiers de la postproduction, de la musique, du broadcast, du son Live et des solutions de stockage partagé, * Appétences pour les nouvelles technologies (ex: cloud, intelligence artificielle.) et les nouveaux modèle économiques (ex: Saas et souscription), * Connaissance de la suite bureautique Google Workplace (Gmail, Agenda, Docs, Sheets, Slides) et outils de gestion de projets (Jira, Slack).