Descriptif du poste: Pour le compte d'une PME innovante, spécialisée dans les solutions photovoltaique, la sociéte conçoit et réalise des projets à fortes valeur ajoutée; Rattaché(e) à la Direction Générale, vous développez le chiffre d'affaires B2B et fidélisez un portefeuille de clients sur des segments cibles (industrie, collectivités, tertiaire, agricole). Vos missions principales : * Stratégie & développement : déployer la stratégie commerciale B2B (ciblage, prospection, réseaux, partenariats, suivi de performance) * Détection d'opportunités : identifier de nouveaux relais de croissance (zones, segments, offres) et adapter le discours/offre grâce à une veille marché et réglementaire * Suivi des performances : suivre les KPI (CA, marge, cycle de vente, taux de transformation) et proposer des actions correctives * Prospection active : prospecter par téléphone, terrain, salons et réseaux, qualifier les leads et mener les rendez-vous clients * Construction des offres et travail en équipe : bâtir les propositions en lien avec le bureau d'études, préparer et défendre les solutions techniques et économiques * Négociation & closing : négocier les conditions, conclure les affaires et assurer le suivi jusqu'à la signature puis la passation aux équipes projets * Fidélisation : développer et animer un portefeuille de clients (industriels, collectivités, entreprises privées, agriculteurs) * Amélioration continue : remonter les signaux marchés, contribuer à l'évolution des offres, des outils et des process, et selon profil, participer à l'animation commerciale (reporting, partage de bonnes pratiques) Profil recherché: Vous êtes un(e) commercial(e) B2B expérimenté(e), à l'aise avec la vente de solutions techniques et motivé(e) par le développement de nouveaux marchés, vous aimez atteindre vos objectifs. * Formation : Bac+2 minimum en commerce (BTS, DUT, Licence pro) ou équivalent * Expérience B2B : expérience réussie en vente de solutions à forte valeur technique (énergie, bâtiment, industrie?) * Chasseur(se) : fort tempérament commercial, goût de la prospection et du développement de portefeuille * Négociation : excellente aisance relationnelle, capacité à défendre la valeur et à conclure * Esprit entrepreneurial : autonomie, culture du résultat, sens de l'engagement et de la rigueur * Outils : maîtrise d'un CRM, des tableaux de bord et bonne compréhension des modèles économiques de l'énergie/construction * Connaissance du photovoltaïque : véritable atout pour le poste * Mobilité : Déplacements régionaux à prévoir Rejoindre notre client, c'est impulser sa carrière dans le commerce, puisque ce poste ouvre des perspectives fortes de développement.