Horoquartz est un éditeur et intégrateur de logiciels qui vous aide à construire une relation entreprise - collaborateur saine et durable. Chaque jour, nous accompagnons nos 5000 clients grâce à 2 métiers étroitement liés : La gestion des temps, des plannings et des activités, avec notre suite logicielle eTemptation La sûreté et la sécurité, avec notre solution globale Protecsys 2 Suite Tous les jours, 4 millions de salariés sont gérés par nos solutions, de la PME au Grand Compte, dans tous les secteurs d'activité. Vous êtes un(e) commercial(e) aguerri(e) aux ventes complexes, à l'aise avec les grands comptes et leurs environnements multiples ? Vous aimez détecter des opportunités, suivre des comptes étendus et identifier les filiales ou périmètres non encore adressés ? Vous appréciez travailler avec des cabinets AMOA qui reconnaissent votre professionnalisme et vous recommandent naturellement auprès des entreprises qu'ils accompagnent ? Si pour vous, la réussite commerciale se construit par la relation, la confiance et la régularité, alors vous serez parfaitement à votre place au sein de notre équipe Grands Comptes ! Ce qu'on attend de vous : - Développer un portefeuille clients (principalement Banque / Assurance / Services) : entretenir les comptes stratégiques existants, identifier les filiales et périmètres non adressés, créer de nouvelles entrées et sécuriser la relation. - Conquérir de nouveaux comptes nommés : prospecter, cartographier les décideurs, travailler l'influence et vous appuyer sur les cabinets AMOA pour être en avance de phase. - Piloter des cycles de vente complexes : réponses aux Appels d'Offres, coordination interne, préparation des soutenances, négociation de haut niveau. - Entretenir une relation durable : être présent(e), suivre, proposer des montées de version, développer la valeur et maximiser la satisfaction client. - Contribuer activement au développement de l'image de marque en représentant l'entreprise auprès de l'écosystème (AMOA, partenaires SIRH...). A votre niveau vous participez à la mise en oeuvre de la politique QHSE-RSE Les atouts de la personne que nous souhaitons : - Une expérience solide (10 ans minimum) auprès de grands comptes, idéalement dans le domaine SIRH / ERP (SAP, solutions SaaS, projets IT complexes). - Une maîtrise des ventes stratégiques, des AO, et une capacité à convaincre des interlocuteurs de haut niveau (DRH, DSI, Direction Générale). - Une aisance avec l'écosystème SIRH, les logiques projet et la relation avec les cabinets AMOA. - Un esprit d'analyse, de la persévérance, la capacité à construire une stratégie compte et à détecter les signaux faibles. - De l'autonomie, de l'influence, un excellent relationnel et une vraie capacité à orchestrer les ressources internes. - Un niveau anglais professionnel (B2) : un vrai plus pour évoluer avec certains comptes du secteur Intégration : - Parcours de formation : 1 semaine de présentation - Un parrain ou une marraine pour vous accompagner Avantages :- Participation et Intéressement - Carte Ticket Restaurant d'une valeur de 9,60EUR par jour - Télétravail possible : 8 jours / mois (au bout de 6 mois d'ancienneté) - CET pour les RTT non pris éventuels - PEE - PERCO pour votre épargne salariale avec abondement (possibilité de transfert du CET dessus) - Mobilité durable (jusqu'à 400 euros par an) - Cooptation (prime de 2000 euros) Conditions liées à la mission :- Véhicule de fonction et rémunération variable sur objectifs