Descriptif du poste: Dans le cadre du développement de l'agence de Bordeaux, nous recherchons un Ingénieur commercial qui aura la charge du développement commercial dans la zone Sud-Ouest en collaboration avec la Responsable d'agence. En fonction de la croissance de l'agence et du candidat recruté, le poste pourra évoluer vers celui de Manager d'équipe. Vos missions : -    Mener des actions de prospection ciblées pour générer de nouvelles opportunités de vente -    Déployer une stratégie de prospection pour identifier les besoins de vos prospects, et leur présenter notre offre -    Qualifier les leads entrants qui vous seront affectés, et traiter les dossiers qualifiés jusqu'à la signature -    Piloter les échanges commerciaux jusqu'à la vente (recueil et analyse de besoins/cahiers des charges, présentations de Visual Planning, argumentations en regard des besoins, rédaction de propositions commerciales, négociation, conclusion des ventes) -    Assurer un suivi rigoureux de vos projets en coordination avec les autres services (consulting, SAV, développement) -    Assurer le suivi commercial et administratif détaillé de vos dossiers  Vos cibles : des PME/ETI sur des secteurs d'activités très différents (industrie, services, recherche, construction, etc.)   Vous travaillerez avec des interlocuteurs variés, souvent au niveau métier et décisionnel et aurez la liberté d'adopter une démarche multi-canaux (téléphone, rendez-vous physiques, LinkedIn, prospection.)   Le poste est basé à Bordeaux. Des déplacements en France, principalement à Paris et dans le Sud-Ouest, sont à prévoir. Des déplacements fréquents (2 ou 3 jours par semaine) dans les locaux du siège à Nanterre sont à prévoir dans le cadre du parcours de formation initiale, pendant les 6 premiers mois du contrat. Après cette période, des déplacements plus occasionnels seront à prévoir, à raison d 1 à 2 fois par mois. Votre rémunération / vos avantages : o    Package fixe (36/38K€) + variable déplafonnée o    Téléphone de fonction, carte de paiement professionnelle (déplacements), avantages CE o    Participation et Intéressement   Profil recherché: Ce poste est fait pour vous si : -    Diplômé(e) d'une école de commerce ou université en Bac +5, ou doté d'une expérience commerciale réussie d'au moins minimum 4 ans -    Vous êtes un profil chasseur aguerri en vente BtoB avec une expérience significative et des résultats à l'appui -    Vous avez un fort intérêt pour les nouvelles technologies, et vous êtes à l'aise dans les environnements informatiques -    Vous savez faire preuve de rigueur et de proactivité -    Vous avez de bonnes qualités d'écoute, d'analyse et de synthèse -    Vous avez le goût du résultat, et l'envie de convaincre vos interlocuteurs