Descriptif du poste: * Identifier les orientations /stratégies futures pour que la société reste compétitive sur un marché en constante évolution. Analyser la concurrence, développer des partenariats, et s'adapter aux évolutions technologiques. * Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels pour développer le portefeuille d'affaires, mais aussi maintenir les contrats existants. Etablir la communication, répondre aux différents appels d'offres, préparer de manière pro active des propositions d'achats de services supplémentaires pour les clients en démontrant la valeur et les avantages qu'ils offrent. * Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces pour atteindre les objectifs commerciaux. * Négocier des contrats et des accords avec les clients, en veillant à maximiser les bénéfices pour l'entreprise. * Utiliser Salesforce et d'autres logiciels de CRM pour suivre les interactions avec les clients et gérer les opportunités commerciales. * Créer une stratégie marketing et communication ciblée visant à promouvoir la société à l'international et attirer de nouveaux clients. * Gérer des projets liés au développement commercial, en assurant le suivi des actions entreprises et des résultats obtenus. Dynamiser les équipes et accompagner le changement. * Maintenir une excellente gestion de la relation client, en assurant un service après-vente de qualité. * Etre le représentant de la société sur la partie commerciale et marketing (participation aux différents salons liés à l'activité) Profil recherché: * Expérience significative d'au moins 3 ans dans le développement commercial et le marketing, avec une solide compréhension des techniques de vente * Compétences avérées en négociation et capacité à établir des relations solides avec les clients. * Anglais indispensable = échanges réguliers avec des fournisseurs US, clients internationaux.  * Maîtrise des outils Salesforce et des logiciels de GRC/CRM. * Excellentes compétences en gestion de projet, avec une capacité à travailler sur plusieurs initiatives simultanément, et dans un environnement international. * Sens du marketing et capacité à identifier les tendances du marché pour adapter l'offre commerciale. * Autonomie, proactivité, curiosité et esprit d'équipe. * Excellent relationnel * Appétence pour l'IT, à l'aise avec les nouvelles technologies  * La connaissance du domaine technique de l'Inflight entertainment est un plus. * Personne responsable et engagée * Déplacements fréquents à l'international = rdv clients, salons. Vous êtes mobile.