POSTE : Commercial Grands Comptes BTP - Bordeaux H/F DESCRIPTION : Notre client est un acteur reconnu dans le secteur du BTP, fort de son expertise et de sa capacité à innover dans ses offres et ses projets. Pour accompagner son développement stratégique, il recherche un(e) Commercial(e) Grands Comptes capable de piloter les relations commerciales de haut niveau et de conquérir de nouveaux marchés. En lien direct avec la direction commerciale et les équipes opérationnelles, vos responsabilités seront les suivantes : Développement de portefeuille grands comptes : prospection et fidélisation d'une clientèle stratégique dans le secteur BTP (majors du BTP, entreprises générales, promoteurs). Négociation de contrats complexes : réponse aux appels d'offres, élaboration des propositions commerciales sur mesure, négociation tarifaire et contractuelle. Suivi de projets : coordination avec les équipes internes (techniques, logistiques, juridiques) pour garantir la satisfaction client et la bonne exécution des contrats. Veille marché : analyse des tendances et opportunités du secteur BTP pour anticiper les besoins et adapter l'offre. PROFIL : PROFIL RECHERCHÉ Vous justifiez d'une expérience en tant que commercial grands comptes dans le secteur du BTP ou de l'industrie associée. Vous maîtrisez les techniques de vente complexe et avez une forte culture du résultat. Votre capacité à négocier avec des interlocuteurs de haut niveau (acheteurs, directions générales) est un atout essentiel. Vous êtes à l'aise dans des environnements exigeants et savez évoluer en mode projet.