Descriptif du poste: Contenu du poste : En tant que membre du Département Commercial CHR (Cafés, Hôtels, Restaurants), vous gérerez l'ensemble de l'activité commerciale de votre division ainsi qu'une équipe de commerciaux sur une zone géographique définie, dans le respect de la politique et des règles de l'entreprise Vous interviendrez sur les régions suivantes : Pays-de-la-Loire, Bretagne + régions limitrophes à définir Vos responsabilités : Management : * Est le représentant régional de la Direction * Accompagne et anime les membres de l'équipe dont il est responsable afin de les rendre autonome * Analyse les supports informatiques de son équipe, mesure les écarts éventuels et met en place les actions correctives en cas de nécessité * Evalue concrètement la performance individuelle de ses commerciaux, détecte les potentiels et recommande les actions de formation nécessaires * Recrute les collaborateurs et gère leur contrat de travail dans le respect de la législation en vigueur et des usages de l'entreprise * Définit les objectifs individuels des membres de son équipe et est le garant de l'atteinte de ceux-ci * Informe sa hiérarchie des faits marquants des activités de ses collaborateurs Action commerciale : * Est le représentant de Segafredo Zanetti France sur le marché * Participe à l'élaboration de la politique et des stratégies commerciales et les déploie sur le terrain * Négocie les accords régionaux dans un cadre préalablement défini et veille à leur application * Assure la diffusion des informations nécessaires à l'application des accords sur le terrain par la Force de Vente * Présente les produits et propose de nouveaux référencements aux entrepôts * Met en place les plans d'actions régionaux et pilote des actions de promotion * Gère les ressources qui lui sont attribuées (budgets commerciaux, budgets de fonctionnement, aide à la vente, statistiques.) Communication : * Communique les informations ascendantes et descendantes (hiérarchie et équipe) * Assure la veille concurrentielle * Prépare et anime les réunions commerciales régionales Administration : * Contrôle et valide les notes de frais de son équipe * Gère les plannings d'activité hebdomadaire de ses collaborateurs et en communique les éléments variables (CP, RTT et absences) mensuellement à sa hiérarchie * Assure le bon suivi des différentes tâches administratives : inventaire, stocks, facturation, encaissement. Profil recherché: Profil recherché : Compétences techniques : * Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure en commerce ou justifiez d'une solide expérience sur le terrain. * Vous avez une connaissance approfondie du marché, de la concurrence et des contextes économiques actuels. * Vous possédez une expertise dans les techniques de vente. Compétences personnelles : * Vous avez un sens aigu de la négociation * Vous êtes motivé(e) par les défis et avez le goût du challenge. * Vous êtes organisé(e), rigoureux(se) et méthodique dans votre travail. * Vous disposez de qualités managériales reconnues : écoute active#AGRO