Nous recherchons un.e : Directeur Commercial H/F Type de contrat : CDI Localisation : Chassieu (69) ou Massy (91) Ce poste est directement rattaché au Directeur Général. Vos missions : Définition et déploiement de la stratégie commerciale - Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale nationale en lien avec la Direction Générale et Marketing - Identifier les opportunités de développement (marchés, segments, offres) - Piloter les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de performance Management et pilotage des équipes - Encadrer 3 directeurs de régions et animer une équipe de 58 collaborateurs - Fixer les objectifs, suivre les performances et accompagner les équipes dans leur développement - Structurer et optimiser l’organisation commerciale Développement commercial et prescription - Définir et structurer la stratégie de prescription au niveau national - Développer et consolider les relations avec les prescripteurs clés : bureaux d’études, maîtres d’œuvre, maîtres d’ouvrage, économistes de la construction - Assurer la coordination entre les équipes prescription et commerciales pour maximiser le taux de transformation - Développer les comptes stratégiques et renforcer les partenariats clés - Représenter VIM auprès des clients, partenaires et acteurs du secteur - Assurer une veille concurrentielle et technologique Vos compétences : - Excellente maîtrise de la stratégie et du développement commercial en environnement BtoB - Expérience significative dans des logiques de vente indirecte et de prescription - Bonne connaissance des acteurs de l’écosystème (bureaux d’études, MOE, MOA, installateurs) - Capacité à piloter la performance via des indicateurs (KPI, marges, rentabilité) - Leadership confirmé et expérience en management d’équipes multisites - Aptitude à fédérer, structurer et accompagner le changement - Bonne compréhension du secteur du génie climatique / CVC ou environnement industriel - Aisance avec des offres techniques et des projets à valeur ajoutée Votre profil : Expériences - Formation supérieure (école de commerce, ingénieur ou équivalent), maitrise de l’anglais impérative, de l’espagnol un plus. - Expérience de 10 à 15 ans minimum dans des fonctions commerciales, dont une expérience significative en direction commerciale - Expérience confirmée dans des environnements intégrant une dimension prescription - Expérience dans les secteurs du génie climatique, industrie ou équipements techniques - Expérience confirmée dans le management d’équipes structurées et multi-niveaux Qualités personnelles - Leadership naturel et capacité à embarquer les équipes - Vision stratégique associée à un fort sens du terrain - Excellentes qualités relationnelles et de négociation - Rigueur, exigence et culture du résultat - Esprit entrepreneurial et capacité d’adaptation