RESPONSABILITÉS : Vous prenez en charge le développement commercial de la zone Est de la France auprès d'un réseau de concessionnaires et d'utilisateurs finaux issus du monde agricole. Le poste prévoit un pa ssage de relais structuré : vous êtes accompagné(e) par votre prédécesseur, qui reste présent sur le secteur, afin d'assurer une prise de poste progressive et efficace. Concrètement, vous : - Animez et développez un réseau de concessionnaires - Échangez directement avec les utilisateurs finaux (agriculteurs, exploitants) - Vendez des produits techniques et sophistiqués, en parlant usages, machines, conditions de travail - Créez une relation de confiance durable avec les acteurs du terrain - Assurez un suivi rigoureux de votre activité (CRM, reporting, pilotage) - Travaillez dans un cadre structuré, au sein d'un groupe organisé Déplacements réguliers sur la zone, avec découchés fre ́quents en semai ne (*2) (organisation fluide et frais intégralement pris en charge). Concrètement : V ous travaillez de chez vous et vous déplacerez (dans les secteurs de Châlons en Champagne, Reims, Bar le Duc, Nancy, Metz, Strasbourg, Epinal, Colmar, Mulhouse, Belfort...) PROFIL RECHERCHÉ : - Expérience commerciale réussie de 3 à 5 ans minimum sur un poste de commercial terrain - Première expérience dans le s ecteur agricole ou para-agricole : - machines agricoles - tracteurs - équipements - outillage - solutions techniques - À l'aise avec des p roduits techniques et curieux(se) de comprendre les machines - Capable de dialoguer naturellement avec : - des concessionnaires - des utilisateurs terrain - Posture humble, respectueuse, orientée terrain - À l'aise dans un environnement structuré (reporting, outils, process) - Capacité à créer du lien et à parler le “langage” des professionnels agricoles Une expérience dans la vente de machine s agricoles ou de tracteurs est un vrai plus. Vous avez le profil idéal si vous avez déjà vendu des équipements, tracteurs, machines, engins agricoles, outillage, pneumatiques...