* Encadrer, accompagner et faire monter en compétence une équipe de responsables commerciaux / account managers. * Développer une culture de performance et d’excellence commerciale. * Construire la stratégie commerciale sur les marchés industriels en cohérence avec la stratégie du groupe. * Identifier les leviers de croissance, les nouveaux marchés et les opportunités à forte valeur ajoutée. * Développer avec son équipe les segments encore peu développés que constituent les industries de la viande, de la confiserie, des produits laitiers, du snacking et des plats cuisinés et tout autre industrie qui pourrait représenter une opportunité de développement pour nos produits et innovations. * Gérer ou superviser les grands comptes industriels (appels d’offres, contrats cadres, renouvellements). * Garantir la satisfaction client, la qualité de service et le développement du portefeuille. * Participer aux négociations complexes à haut niveau (Directions Achats, Supply Chain, Innovation). * Collaborer étroitement avec les équipes internes : Supply Chain, Production, R&D, Qualité, Marketing. * Piloter les projets d’innovation packaging en lien avec les besoins clients. * Anticiper les contraintes industrielles, logistiques et réglementaires propres au secteur de l’emballage. * Suivre les indicateurs de CA, marge, rentabilité, volumes et prévisions. * Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale / Direction Commerciale Groupe. Bac +4/5 type école de commerce, ingénieur ou équivalent. Une spécialisation en commerce B2B ou en industrie est un plus. 7 à 10 ans d'expérience dans la vente B2B industrielle, idéalement dans l’emballage (carton, plastique, solutions durables, équipements…). Expérience avérée en management d’équipe commerciale. Maitrise des cycles de vente complexes et des environnements industriels. Soft skills Leadership naturel, capacité à fédérer et à faire grandir une équipe. Fibre commerciale forte, orientée résultats et satisfaction client. Connaissance approfondie du marché de l’emballage et de ses tendances (durabilité, recyclabilité, automatisation…). Excellente communication, capacité de négociation avancée. Vision stratégique & sens analytique. Anglais indispensable niveau C1 souhaité B2 accepté