Descriptif du poste: Véritable Business Partner, et reportant au Directeur régional Ouest, vos missions seront les suivantes : • Vous êtes le/la responsable commercial(e) de votre secteur ; • Vous accompagnez les clients dans le développement de leur business par l’identification de leurs besoins et un discours adapté ; • Après analyse, vous concevez et réalisez un plan d’action sectoriel en fonction des objectifs définis afin de développer le portefeuille de clients, cabinets et cliniques vétérinaires. Ce plan d’action doit être argumenté, structuré, pertinent et capable de s’adapter avec réactivité aux mouvements du marché ; • Vous développez les comptes clés de votre secteur : - Cartographiez les clients en fonction de leur influence, leur poids et leurs activités pour déterminer notamment la liste des décideurs et influenceurs, - Créez, mettez en place, suivez et mesurez des plans d’action pour les clients clés pour les accompagner dans leur développement • Vous évaluez le retour sur investissement de ces actions et y apportez les corrections nécessaires ; • Vous assurez la promotion des produits et apportez à votre interlocuteur une information de qualité conforme à la formation reçue et adaptée à ses besoins ; • Vous faîtes un suivi de votre activité commerciale et administrative. Interlocuteur(e) privilégié(e) du Laboratoire auprès de vos clients vétérinaires, vous êtes le/la garant(e) de l’image de l’Entreprise, de l’information technique délivrée et du développement du CA sur votre secteur.   Profil recherché: De niveau BAC +2 minimum, vous avez un intérêt marqué pour les animaux de compagnie et/ou l’industrie pharmaceutique vétérinaire. Une première expérience commerciale serait un plus. Vous avez envie d’apprendre, aimez travailler en équipe, vous êtes mobile et disponible afin d’avoir une présence terrain soutenue. Vous êtes orienté(e) résultats, disposez d’un excellent relationnel et avez le goût du challenge. Vous maîtrisez l’outil informatique (la maîtrise d’un CRM est un plus).