Descriptif du poste: 1. Pourquoi ce poste existe Notre client a développé une technologie concrète pour réduire l'impact environnemental de systèmes électroniques très répandus dans les équipements du quotidien. Leurs produits sont déjà sur le marché, déjà utilisés. Et c'est précisément parce que ça marche que ce poste devient stratégique. Aujourd'hui, le e-commerce existe mais n'a pas encore été structuré pour performer. Le tracking est peu fiable, le tunnel de conversion n'est pas optimisé, le CRM n'existe pas encore. La migration vers PrestaShop est en cours. En résumé : tout reste à construire, et c'est exactement ce qui rend ce moment intéressant. L'objectif est clair : faire du e-commerce un canal structuré, performant, capable de générer 300 à 350k€ de chiffre d'affaires annuel à court terme. La personne qui arrive aura un impact direct et mesurable sur la trajectoire de l'entreprise. 2. L'entreprise Une startup française engagée dans l'économie circulaire, à taille humaine, avec une conviction forte : faire mieux avec l'existant plutôt que produire toujours plus. Leur technologie s'inscrit dans cette logique, pas comme argument de communication, mais comme raison d'être. L'ambiance est directe, les décisions rapides, l'autonomie réelle. Ce que vous construisez ici sera visible et durable. 3. Le poste Un rôle full funnel, stratégique et opérationnel, avec un fort niveau d'autonomie. Vous pilotez l'ensemble du canal e-commerce, de l'acquisition à la rétention, en passant par la conversion et le développement B2B. Structurer et piloter le site e-commerce Vous prenez en main l'évolution du site sous PrestaShop, optimisez le parcours utilisateur et le tunnel d'achat, et mettez en place des actions concrètes d'amélioration du taux de conversion. C'est votre terrain de jeu principal. Mettre en place un tracking fiable Aujourd'hui le suivi est peu structuré : vous construisez les fondations : Google Analytics, événements, conversions, dashboards de pilotage. Vous donnez à l'équipe une vision claire de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas. Piloter l'acquisition Vous lancez et pilotez les campagnes Meta Ads et Google Ads, testez de nouveaux leviers, et coordonnez une agence. Vous avez la main sur le budget et les arbitrages. Créer le CRM et la stratégie de fidélisation De zéro. Vous choisissez et implémentez l'outil, mettez en place les scénarios automatisés, animez la base clients et développez la rétention. Développer le canal B2B Vous optimisez le parcours de génération de leads, travaillez en lien avec les équipes commerciales et améliorez la transformation. Le lien e-commerce / B2B est un chantier ouvert, sur lequel vous aurez votre mot à dire. Structurer l'outbound : Vous pilotez des campagnes outbound via Waalaxy ou Growth Machine, en collaboration avec les équipes pour identifier les bonnes cibles. Profil recherché: 4. Profil recherché - Expérience de 5 ans minimum en e-commerce, growth ou marketing digital - Expérience en environnement dynamique : startup, scale-up ou agence - Une expérience en DNVB ou e-commerce B2C sera un vrai plus Compétences clés - Maîtrise des enjeux e-commerce : UX, conversion, tunnel de vente - Capacité à piloter des campagnes d'acquisition paid (Meta, Google) - Bonne connaissance des outils de tracking : Google Analytics, pixels - Appétence pour les outils CRM et emailing - Capacité à analyser la performance et prendre des décisions Ce qui fera vraiment la différence - Vous savez construire from scratch : structurer, proposer, tester, itérer - Vous avez une vision globale du funnel, pas uniquement acquisition ou e-commerce pur - Vous passez naturellement de la stratégie à l'exécution sans attendre qu'on vous trace le chemin - Vous avez une sensibilité produit et utilisateur qui oriente vos décisions - Vous êtes sincèrement engagé(e) sur les enjeux environnementaux : pas comme case à cocher, mais comme conviction