Descriptif du poste: Rattaché(e) au Directeur Général de Picoty Atlantique, vous concevez, mettez en oeuvre et piloter la stratégie commerciale de l'entreprise afin d'assurer son développement, l'atteinte de ses objectifs de croissance (chiffre d'affaires et marge) et garantir la satisfaction client. Vos missions :   Elaboration et pilotage de la stratégie commerciale - Définir la politique commerciale en cohérence avec la stratégie globale - Fixer les objectifs de vente - Analyser le marché, la concurrence et les tendances - Etablir et suivre le budget - Mettre en place des KPI Gestion et développement commercial - Superviser et coordonner les actions commerciales - Gestion des grands comptes et négociation stratégique - S'assurer de la bonne gestion du portefeuille d'opportunité pour garantir le prévisionnel Optimisation des process - Participer à la promotion de l'image et de la notoriété de l'entreprise - Gérer les litiges commerciaux Management des équipes - Former et accompagner l'équipe commerciale - Animer, motiver et encadrer les forces de vente - Evaluer les performances Profil recherché: Vos atouts : - Ancrage territorial fort sur le bassin Angoulême / Cognac / Barbezieux / Périgueux : connaissance du tissu économique local, des réseaux d'entreprises et des acteurs institutionnels, - Expérience commerciale B2B confirmée, avec capacité à gérer des cycles de vente variés (court terme sur le carburant spot, long terme sur les lubrifiants et services), - Vision stratégique et sens aigu de la performance opérationnelle, - Leadership reconnu et capacité à fédérer les équipes, qualités relationnelles, sens du collectif au service de la réussite commune - Résilience et ténacité, esprit d'analyse et rigueur dans le suivi des indicateurs clés, - Réactivité, autonomie et goût pour les environnements dynamiques, - Connaissance dans le domaine du transport, de l'agriculture et des collectivités. Une expérience dans le monde de l'énergie serait un plus. Conditions : - Poste en CDI, statut cadre - Rémunération annuelle : fixe+ variable selon le profil - Véhicule de fonction - Mutuelle et Prévoyance Localisation : Gond-Pontouvre (16)