Descriptif du poste: ���� Développement et gestion des relations clients * Analyses de marché : comprendre et cibler les besoins d'innovation et de R&D des grands industriels internationaux. * Développement du portefeuille de contacts : identifier de nouvelles entreprises et prospects avec qui initier des discussions, tout en diversifiant les contacts au sein des partenaires pour maximiser les opportunités de collaboration. * Cold calls : entrer en relation avec des interlocuteurs de premier plan (directeurs R&D ou innovation, principalement), assurer une première prise de contact percutante pour faire connaître le biomimétisme et ses applications, et qualifier les opportunités pour augmenter les chances de conversion par la suite. * Entretien de la relation client : développer des relations solides avec les clients en adoptant une stratégie de nurturing pour anticiper et répondre à leurs besoins à long terme. * Évènements commerciaux : Participer à des évènements professionnels, en France et à l'international, pour rencontrer et convaincre nos futurs partenaires.   Proposition de projets de R&D bio-inspirée innovants * Tactique commerciale : * Identifier les prospects, comprendre les enjeux et besoins technologiques ; * Avec nos équipes scientifiques, cibler comment le biomimétisme peut leur apporter une solution et de la valeur ajoutée à nos interlocuteurs. Identifier les angles d'approche les plus prometteurs ; * Convaincre nos prospects de la pertinence des expertises de Bioxegy. * Pitcher les offres de Bioxegy : conduire des échanges dans des contextes variables et souvent challengeants du début de la relation jusqu'au closing aux côtés de membres d'équipe expérimentés. * Préparation du projet de R&D bio-inspirée : travailler avec les référents techniques internes et sales expérimentés pour élaborer des propositions de projets percutantes et pertinentes sur le plan scientifique, opérationnel et économique. * Négociation : convaincre les clients de travailler avec nous grâce à des propositions commerciales écrites et un argumentaire maîtrisé, concret, et technique, répondant aux besoins identifiés.   Intégration dans la dynamique de vente de Bioxegy * Outillage : utiliser et maîtriser les outils et processus de vente de Bioxegy pour garantir une commercialisation fluide des projets de R&D. * Communication d'équipe : Participer activement aux réunions hebdomadaires d'équipe du pôle commercial, synchroniser le discours commercial, analyser les interactions passées et proposer des améliorations. * Capitalisation : Contribuer à l'amélioration continue des méthodes commerciales de Bioxegy en tenant compte des retours de terrain.   Contribution à l'évolution et au développement de Bioxegy * S'adapter à une demande évolutive en matière d'innovation et de biomimétisme, et être réactif aux nouveaux besoins du marché. * Être une force de proposition pour améliorer les offres commerciales, participer à l'évolution des méthodologies et des outils de vente (logiciels, matériels, ...). Profil recherché:  Formation et expérience Expérience et formation recommandées mais les profils atypiques et motivés sont encouragés à postuler. * Formation académique : * Bac+5 en ingénierie, avec une appétence pour l'innovation technologique et la vente B2B. * Ou Bac+5 commercial avec un solide background scientifique et technique. * Expérience : Une expérience dans les secteurs de la vente B2B, de la R&D, de l'innovation ou de l'industrie est un atout.   Soft skills * Dynamisme : Vous avez la pêche, vous êtes souriant(e), et partagez une énergie communicative. * Intuition commerciale, aisance relationnelle : Vous vous faites confiance. Vous savez établir des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau, comprendre leurs besoins, formuler des messages clairs, convaincants et pertinents. * Écoute active : vous êtes capables d'écouter attentivement les besoins et préoccupations des clients afin d'adapter votre discours et votre offre en conséquence, et construire une relation de confiance. * Flexibilité, rigueur et organisation : vous êtes capable de vous adapter à des contextes industriels variés et pleins d'obstacles, de gérer plusieurs projets commerciaux en parallèle dans des délais longs.   Hard skills * Langues : Anglais courant (écrit et parlé) indispensable. Une autre langue (allemand notamment) est un plus. * Maîtrise des techniques de vente : Connaître les méthodologies de vente et savoir structurer le processus de vente du premier contact à la clôture. * Compétences en CRM : Savoir utiliser des logiciels de gestion de la relation client (CRM) pour gérer efficacement les prospects, suivre les opportunités, et analyser les performances. * Compréhension des cycles d'achat B2B : Une bonne connaissance des processus décisionnels en B