Descriptif du poste: * Vous occupez un rôle clé dans la relance et l'accélération du développement commercial de l'activité ADW Network. Vos responsabilités s'articulent autour des axes suivants :Pilotage Commercial et Management : Vous encadrez, animez et développez une équipe de 6 commerciaux. Vous accompagnez la montée en compétences des profils juniors, challengez les profils seniors et instaurez une culture de performance, de conquête et de closing. * Développement Commercial : Vous portez une démarche active de développement en apportant et en structurant un portefeuille clients. Vous menez des actions de prospection ciblées auprès des grands comptes et ETI, réactivez des comptes existants et intervenez directement sur les négociations stratégiques. * Structuration de l'Offre et Développement de la Récurrence : Vous contribuez à rendre l'offre ADW Network lisible et attractive (réseaux, WiFi, sécurité, services managés.). Vous développez des offres à forte valeur ajoutée et récurrentes (maintenance, services managés, Wifi as a Service) et identifiez les leviers de différenciation. * Pilotage de la Performance : Vous structurez et suivez le pipe commercial, mettez en place des outils de pilotage et des indicateurs de performance, et assurez un suivi rigoureux du budget et des résultats. * Développement des Partenariats : Vous entretenez et développez les relations avec les partenaires et fournisseurs, en évoluant dans un écosystème intégrateur - fournisseurs - clients.   Profil recherché: * Vous présentez un profil de manager commercial expérimenté, orienté résultats, capable de structurer et d'accélérer une activité :Expérience : Vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience en vente B2B dans les secteurs IT, réseaux, télécoms ou sécurité, incluant une expérience confirmée en management d'équipe commerciale et en conquête de grands comptes. * Expertise Commerciale : Vous maîtrisez la vente de solutions IT complexes, le pilotage de pipe et de forecast, ainsi que le développement d'offres récurrentes. Un apport de portefeuille clients constitue un véritable atout. * Connaissance de l'écosystème : Vous disposez d'une bonne connaissance des fournisseurs, distributeurs et acteurs du marché IT. * Compétences Managériales : Vous êtes capable de structurer une organisation commerciale, de piloter la performance et de fédérer une équipe autour d'objectifs ambitieux. * Qualités personnelles : Vous vous démarquez par votre leadership naturel, votre exemplarité, votre énergie et votre goût du terrain. Vous avez une forte culture du résultat et la capacité à embarquer vos équipes. En rejoignant le Groupe AIRRIA, vous bénéficiez d'un environnement structuré et attentif au bien-être des collaborateurs : * Mutuelle & Prévoyance familiales complètes * Tickets restaurant (Swile) * Prime Vacances Syntec * Nombreuses offres CSE via Club Employés (réductions, loisirs, culture, voyages.) Un cadre clair, des avantages concrets, et un accompagnement réel pour avancer sereinement dans votre carrière.