Descriptif du poste: Nous recherchons un Ingénieur Commercial expérimenté en ESN pour renforcer notre développement commercial. Votre rôle sera de construire et d'animer un portefeuille clients solide, en combinant prospection active et fidélisation de comptes existants.  Concrètement, vous identifiez les besoins IT de vos interlocuteurs - DSI, directions métiers, achats - et proposez les prestations adaptées, en assistance technique comme en mode forfait.  Vous pilotez l'ensemble du cycle de vente, de la détection d'opportunités jusqu'au closing, et assurez un suivi rigoureux de la satisfaction client tout au long des missions. En parallèle de votre activité commerciale, vous participez au sourcing et au recrutement des consultants qui intégreront vos projets.  Vous êtes leur interlocuteur privilégié, vous veillez à leur bonne intégration chez le client et au bon déroulement des missions. Vous contribuez également à la stratégie commerciale de l'agence : remontée d'informations marché, identification de nouvelles cibles, participation aux réponses à appels d'offres le cas échéant. Profil recherché: Vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience en développement commercial au sein d'une ESN. Vous maîtrisez les mécanismes de vente de prestations intellectuelles IT et connaissez bien le tissu économique local.  Doté d'un tempérament commercial affirmé, vous êtes à l'aise aussi bien en phase de prospection qu'en négociation et closing.  Autonome et organisé(e), vous savez gérer vos priorités et mener plusieurs cycles de vente en parallèle. Au-delà de vos compétences commerciales, vous avez une appétence pour le recrutement et un vrai sens du relationnel, aussi bien avec vos clients qu'avec les consultants que vous accompagnez.