Descriptif du poste: Le/la Responsable Comte Clés sur le périmètre Boulangerie Industrielle transforme la stratégie commerciale de l'entreprise en actions concrètes sur le terrain. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, il/elle déploie son activité, afin de dynamiser l'offre produits et services, développer les volumes et accroître les marges matières. ���� Missions principales : Développement commercial & relation client ?Développer et fidéliser un portefeuille clients, par des actions de prospection ciblées et un accompagnement régulier, dans le respect de la segmentation clients du Groupe. ?Identifier les besoins, proposer des solutions adaptées et assurer la croissance des volumes, du chiffre d'affaires et des marges matières. ?Visite des clients et prospects : assurer une forte présence terrain auprès des clients actuels et potentiels (déplacements réguliers dans toute la France) pour comprendre leurs besoins et renforcer les relations commerciales.  ?Jouer un rôle d'interface entre les clients et les différents services internes (conception, production, qualité, supply chain?). ?Apporter un appui technique aux clients en les conseillant sur l'utilisation optimale des produits Eurogerm, en s'appuyant sur une écoute active et une bonne compréhension de leurs spécificités techniques. ?Contribuer au recouvrement des créances, garantissant une gestion saine de la trésorerie. Développement stratégique & marketing ?Politique de prix : applique la politique de prix définie, assure la négociation des prix et des contrats de marché. ?Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, événements et rencontres clients. ?Collaborer au développement de nouveaux produits : rédaction des cahiers des charges des nouveaux développements et collaboration avec les équipes conception pour co-construire et suivre les projets jusqu'à leur mise en oeuvre. ?Assurer une veille concurrentielle active, pour capter les évolutions du marché et les innovations concurrentes. ?Budget et prévisions de ventes : travaille sur le budget annuel et les prévisions de ventes (forecast) pour son périmètre. Suivi, communication et reporting ?Suivre les indicateurs de performance commerciale, analyser les résultats et assurer le reporting auprès de la hiérarchie. ?Remonter les informations clés sur son marché, ses clients et son activité. ?Participer activement aux réunions d'équipe, favorisant une communication fluide et constructive. Profil recherché: Issu(e) d'une formation Bac+5 (école de commerce), vous bénéficiez de minimum 10 ans d'expérience dans la gestion de comptes clés, idéalement au sein d'environnements exigeants. Vous avez évolué dans des contextes de travail en mode projet, en collaboration étroite avec des binômes techniques. Une expérience dans le secteur agroalimentaire, et plus particulièrement dans la filière blé-farine-pain, serait un plus, mais n'est pas indispensable. Vous faites preuve d'agilité et d'une grande capacité d'adaptation, qualités essentielles pour vous intégrer et évoluer au sein de notre entreprise. Vous possédez une solide compréhension des enjeux techniques, économiques et commerciaux, et êtes à l'aise pour échanger avec des interlocuteurs variés, qu'ils soient industriels, R&D ou acheteurs. Compétences et savoir être : ?Excellentes compétences en communication, négociation et relation client. ?Capacité à identifier, comprendre et analyser les besoins clients, pour proposer des solutions sur mesure en lien avec les équipes internes (conception, technique, marketing). ?Maîtrise des techniques de vente, de développement commercial et de suivi de projets complexes. ?Rigueur, sens de l'organisation et esprit analytique, notamment pour travailler sur les prévisions de vente, le suivi de performance et la gestion budgétaire. ?Esprit collaboratif, goût du travail en équipe transverse, avec une capacité à fédérer les ressources autour des enjeux clients. ?Polyvalence, réactivité et gestion simultanée de plusieurs dossiers. ?La maîtrise professionnelle de l'anglais (lu, écrit, parlé) serait un plus.