POSTE : Technico Commercial B To B H/F DESCRIPTION : Votre mission principale consiste à développer le chiffre d'affaires et la rentabilité sur un secteur géographique défini en assurant la prospection, la fidélisation et le suivi d'une clientèle industrielle, artisanale et agroalimentaire consommatrice de gaz. Pour cela, vos principales fonctions seront les suivantes : 1. Développement commercial - Prospecter activement de nouveaux clients (industrie, métallurgie, agroalimentaire, etc.) - Animer, structurer et développer un réseau de distributeurs partenaires - Identifier les besoins en gaz (oxygène, azote, argon, CO, gaz alimentaires) - Proposer des solutions adaptées - Négocier les offres commerciales et conclure les ventes sous forme de contrat de location 2. Gestion du portefeuille clients - Assurer le suivi et la fidélisation des clients existants - Mettre en place des contrats long terme - Gérer les litiges commerciaux en lien avec les services internes 3. Expertise technique et conseil - Conseiller les clients sur les usages des gaz et les aspects sécurité - Identifier des opportunités d'optimisation (consommation, process, coûts) 4. Suivi d'activité - Reporter l'activité commerciale (CRM) - Suivre les indicateurs de performance (CA, marge, volumes) - Assurer une veille concurrentielle et marché La rémunération se compose d'une part fixe et d'une part variable (fonction des objectifs de CA et marge). Vous bénéficierez en outre d'une mutuelle prise en charge à 75% par l'entreprise, d'une participation aux résultats et du bénéfice des titres restaurant, ainsi que d'un véhicule de service. PROFIL : Formation - Bac à Bac +2 (commerce, technique ou industriel) ou Professionnel utilisateur de gaz industriels de soudure ayant un fort sens commerciale Expérience - Expérience en vente BtoB terrain (idéalement dans l'industrie ou les services techniques) - Une connaissance des gaz industriels ou du milieu industriel est un plus Compétences requises Commerciales - Techniques de prospection et de négociation - Gestion de cycle de vente long - Développement de portefeuille Techniques - Compréhension des process industriels - Sensibilité aux normes de sécurité (gaz, pression, stockage) Relationnelles - Autonomie et organisation - Sens du service client - Capacité à créer une relation de confiance