POSTE : Responsable Partenariats H/F DESCRIPTION : Ta mission : Dans un contexte de forte croissance, nous recrutons un Responsable des Partenariats pour structurer et développer notre écosystème de partenaires. Ce poste est stratégique : il a un impact direct à la fois sur notre acquisition de nouveaux clients et sur la valeur que nous apportons à nos utilisateurs (hôtes, concierges et voyageurs). Tes principales responsabilités : Développement de partenariats d'acquisition - Identifier, cibler et signer de nouveaux partenaires (réseaux immobiliers, conciergeries, apporteurs d'affaires, plateformes) - Construire des offres de partenariat adaptées et performantes - Négocier les conditions commerciales et les modèles de rémunération - Générer un flux de leads qualifiés et pilotable Développement de partenariats de services - Identifier des solutions complémentaires à forte valeur ajoutée pour les hôtes, concierges et voyageurs (assurance, fiscalité, ameublement, services, expériences) - Sélectionner, tester et référencer les partenaires pertinents - Construire des offres packagées ou des recommandations intégrées à l'expérience Guestadom - Garantir la qualité, la cohérence et la valeur des services proposés Animation et activation du réseau de partenaires - Animer le réseau de partenaires existants (points réguliers, visites, événements) - Mettre en place des actions d'activation (campagnes, opérations conjointes, contenus) - Développer une logique de communauté et d'engagement des partenaires Structuration et industrialisation - Formaliser les process de gestion des partenariats (onboarding, suivi, reporting) - Mettre en place des outils de pilotage et des dashboards de performance - Structurer un catalogue clair des partenaires et des offres associées Pilotage stratégique - Identifier les opportunités de croissance via les partenariats - Analyser les performances et optimiser les actions mises en place - Contribuer à la stratégie globale de développement et à l'évolution de l'offre produit Rémunération & avantages - Tickets restaurant (SWILE) - Mutuelle prise en charge à 55% - CSE club employés Process de recrutement - Préqualification : Appel téléphonique de 15 à 20 minutes pour confirmer votre profil, votre motivation et la compréhension de l'offre - Entretien avec Anthony, Directeur commercial - Contrôle de référence - Entretien final avec Théo, fondateur et CEO de Guestadom Pourquoi rejoindre Guestadom ? Parce que tu rejoins une entreprise en pleine croissance, avec une mission claire : - Aider chaque propriétaire à louer son logement sans contraintes ni stress, en toute sécurité et avec une présence locale de confiance. Guestadom simplifie la location saisonnière grâce à sa plateforme complète et son réseau de concierges partenaires. - Garantir à chaque voyageur une expérience fluide, chaleureuse et authentique, grâce à des logements de qualité et à une présence humaine sur place. L'objectif : faire découvrir les destinations autrement, avec le confort d'un hôtel et la convivialité d'un chez-soi. - Permettre aux conciergeries locales de se développer durablement, en rejoignant un réseau national qui leur apporte visibilité, outils, clients et accompagnement. Guestadom valorise leur savoir-faire et leur ancrage territorial. Rejoins une équipe ambitieuse, bienveillante et passionnée - et participe à l'expansion d'une marque française en plein essor ! Rejoins Guestadom dès aujourd'hui. PROFIL : Ce que nous attendons de toi / Profil recherché HARD SKILS : - Expérience en business development, partenariats ou gestion de comptes stratégiques - Excellente maîtrise des techniques de négociation - Capacité à structurer des modèles économiques (commission, apport d'affaires, revenue share) - Analyse de performance (ROI, taux de transformation, revenus générés) - Maîtrise des outils CRM - Bonne compréhension des environnements digitaux, SaaS ou marketplace - Capacité à évaluer la pertinence et la qualité d'un partenaire ou d'une solution - Capacité à construire des offres packagées ou des propositions de valeur SOFT SKILS : - Forte capacité de conviction et de négociation - Excellent relationnel et capacité à créer des relations durables - Esprit entrep