POSTE : Ingénieur d'Affaires - Sales Executive H/F DESCRIPTION : Bordeaux centre-ville SFEIR : pure player du digital et de la transformation numérique Apprendre. Innover. Ensemble Chez SFEIR Bordeaux, nous accompagnons nos clients sur leurs enjeux technologiques critiques en nous appuyant sur une communauté d'expert·es reconnus en IA, Data, Software Engineering & Cloud. SFEIR est une ESN de spécialistes, structurée autour d'un principe simple : vendre de la valeur réelle, portée par l'expertise de nos consultants. Dans le cadre du développement de l'agence, nous recrutons un·e Sales Executive / Ingénieur d'Affaires. Ton rôle Tu es responsable du développement commercial de SFEIR avec un large terrain de jeu couvrant la métropole bordelaise mais aussi le Sud-Ouest de la France, en lien étroit avec l'équipe recrutement, les Engineering Managers et experts techniques. Tu interviens sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la fidélisation, en adoptant une approche "Consultative Selling". Pour t'accompagner au quotidien, tu t'appuies sur une stack commerciale moderne et éprouvée : HubSpot (CRM), LinkedIn Sales Navigator, Google Workspace, Napta, les outils d'intelligence artificielle et les outils internes SFEIR. Energie de Startuper Notre agence de Bordeaux est une pépite d'une quinzaine de consultants en plein développement. Nous accordons une attention toute particulière à notre marque employeur que nous développons au quotidien: nouveaux locaux, co-construction de l'agence avec les consultants, teams building Sfeir s'investit dans la communauté bordelaise au travers de nombreux évènements: trainings gratuits, meetups, nous sommes notamment partenaire privilégié de BDX/IO. Tes missions Développement commercial - Mener des actions de prospection multicanale (approche directe, social selling, réseau, événements,). - Piloter un portefeuille clients existant tout en contribuant à son développement. - Qualifier les enjeux business et techniques pour proposer les offres SFEIR les plus pertinentes (régie, solution, projets, audits, formation,), mener les négociations et le suivi des collaborateurs. - Construire les propositions commerciales en binôme avec les équipes techniques. Synergie avec le recrutement - Participer aux recrutements des consultant.es : présentation des missions, projection des candidat·es, transmission de la culture SFEIR. Rayonnement & veille - Représenter SFEIR lors des événements tech locaux (meetups, salons, conférences). - Assurer une veille active sur l'écosystème nantais et niortais (marché, acteurs, tendances,). Process de recrutement - Premier échange avec Vanessa (VP Talent Acquisition). - Entretien avec Nicolas (ton futur manager). - Entretien avec Gaetan (Engineering Director). PROFIL : Profil recherché - Une expérience d'au minimum 3 ans en vente B2B dans une ESN, cabinet de conseil ou environnement IT proche. - Bonne compréhension des modèles ESN (régie, projets, cycles longs, multi-interlocuteurs). - À l'aise avec la prospection, sans en faire un dogme ni l'éviter. - Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques et métiers. - Autonomie : apprécie une certaine liberté d'action. Notre devise : liberté, responsabilité - Structuré·e, curieux·se, persévérant·e, avec une vraie envie de progresser. - Excellente communication orale et écrite en français - Bonne connaissance des acteurs tech de la région Bordelaise. Rémunération & avantages Rémunération - Package composé d'un fixe et d'un variable, cohérent avec le marché et ton niveau d'expérience. - Variable collectif, complété par des accélérateurs individuels en cas de surperformance. - Dispositifs complémentaires : - Prime vacances (10 % du package brut) - Participation Avantages & moyens Véhicule de fonction Matériel mis à disposition : Mac ou PC selon tes préférences. Abonnement mobile pris en charge à 50% ou téléphone pro Carte de frais à débit différé (aucune avance personnelle). Mutuelle avantageuse, carte restaurant, CSE (Pass Sport&Culture) Organisation & cadre de travail - Mode de travail hybride, avec une présence régulière à l'agence de Bordeaux (environ 3 jours/semaine). - Des jours de RTT par an en plus de vos congés payés, pour un équilibre vie pro/vie perso réellement respecté. - Vie d'agence active : rituels mensuels, cercles thématiques, événements internes.