POSTE : Commercial Transport Projets Industriels Maritime H/F DESCRIPTION : COMMERCIAL PROJETS INDUSTRIELS MARITIME - CDI - RUNGIS Vous savez décrocher des rendez-vous là où les autres abandonnent ? Vous voulez développer une activité maritime projet avec un vrai rôle de conseil et un impact direct sur la marge ? Alors lisez bien la suite : ce poste est fait pour vous ! L'ENTREPRISE Vous rejoignez un acteur du transport et de la logistique internationale, basé à Rungis (20 collaborateurs). Vous êtes rattaché(e) au Directeur Commercial et vous faites équipe avec un(e) Inside sales. Ici, le commerce travaille main dans la main avec les opérations. L'excellence opérationnelle et le client au centre de la stratégie ne sont pas des slogans : c'est la réalité du quotidien. VOS MISSIONS Développement commercial - Maritime Projet (périmètre national) - Développer l'activité maritime projet - Construire votre fichier de prospection - Prendre vos RDV de prospection - Assurer vos entretiens commerciaux - Optimiser la rentabilité commerciale - Accompagner vos prospects et clients avec un réel rôle de conseil (accompagnement interne sur la technicité transport et le pricing) Pilotage & performance - Atteindre un objectif de 250 K€ de marge brute annuelle - Créer du flux commecial dès les premiers mois Les challenges actuels - Diversifier un portefeuille historiquement orienté grands clients - Développer des secteurs comme nucléaire, défense, industrie, telecom, mais aussi oil&gas, mining. Dès votre arrivée - Prospecter et décrocher des rendez-vous - T'intéresser au produit Projet - Générer du business dans les 6 premiers mois Formation à l'intégration - transport maritime projet industriel CONDITIONS - Salaire : à définir en fonction du profil - Véhicule de fonction + note de frais carburant - Forfait cadre - 10 à 11 jours de RTT/an - Télétravail sur demande ponctuelle - Open space, bureau spacieux, ordinateur portable, plusieurs écrans, espace repas séparé Parking réservé POURQUOI POSTULER A CE POSTE ? - Pour développer une activité maritime projet avec une vraie autonomie commerciale - Pour travailler en lien fort avec les opérations - Pour adresser des grands comptes et diversifier des secteurs stratégiques PRÊT(E) ? Si vous voulez construire votre propre portefeuille et développer des compétences en transport projet industriel, postulez !. PROFIL : EXPERIENCE : 2 à 3 ans d'expérience commerciale en transport maritime avec une forte dimension prospection. COMPETENCES TECHNIQUES IMPERATIVES : - Autonomie sur le process commercial - Connaissances du transport international maritime COMPETENCES TECHNIQUES SOUHAITEES : - Connaissances du transport international aérien - Pricing maritime - Connaissance du transport projet industriel LANGUE : - Anglais (relation avec les agents dans les Crosstrade) SAVOIR-ÊTRE : - Team player (fort lien avec l'équipe opérations) - Autonomie dans l'organisation commerciale (il n'y a pas d'accompagnement commercial) - Dynamique (vous devez créer du business) - Force de proposition sur l'amélioration du process commercial et la relation client - Pragmatique - Axé résultat - Très bon relationnel (capacité à s'adapter à différents niveaux d'interlocuteurs)