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Responsable des Ventes 77 - 94 - 93 H/F 93 - NOISY LE GRAND
Offre n° 1023243
Responsable des Ventes 77 - 94 - 93 H/F
93 - NOISY LE GRAND - Localiser avec Mappy
Publié le 20 juillet 2024
POSTE : Responsable des Ventes 77 - 94 - 93 H/F DESCRIPTION : Notre client est l'un des leaders européens de l'isolation thermique et acoustique des bâtiments. Rattaché à un groupe International (13000 collaborateurs dans le monde), il développe des produits et systèmes d'isolation répondant aux besoins de tous les types de bâtis : neuf et rénovation, individuel et collectif, résidentiel et tertiaire. De l'isolation des combles aménagés à la mise en place d'un système global d'étanchéité à l'air, les solutions offertes par notre client couvrent l'ensemble des applications du bâtiment et en assurent l'isolation complète. Le Responsable Régional des Ventes Pro est chargé de mettre en oeuvre la stratégie commerciale pour le segment Pro, sur son secteur (93/94/77). A ce titre, il promeut la gamme de produit, développe et fidélise le chiffre d'affaires auprès des négociants en matériaux : - Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale locale - Définir, structurer, faire évoluer et proposer au Chef des Ventes les stratégies commerciales les plus adaptées en fonction des bassins et des interlocuteurs afin de développer la rentabilité au sein de son secteur - Préparer son plan d'action commercial sur du moyen / long terme selon la politique nationale déclinée par son Chef des Ventes - Organiser et préparer ses visites : cibler les bons clients, les bons interlocuteurs (=décideurs), développer l'argumentaire adapté selon le client et l'objectif à atteindre - Fidéliser et développer son secteur - Identifier les cibles et création du portefeuille de prospects afin de développer son secteur - Fidéliser son portefeuille clients en proposant les réponses adaptées à leurs problématiques et en assurant la promotion des nouveaux produits - Mener les négociations nécessaires à la conclusion des ventes tout en s'assurant préalablement à toute décision de la rentabilité de ses actes de ventes - Assurer l'animation, la démonstration et participer éventuellement à la mise en place de nos produits chez nos clients - Décliner et promouvoir sur son secteur les offres promotionnelles définies par la Direction - Renseigner le CRM selon le calendrier défini - Missions transverses - Être force de proposition dans le développement d'outils d'aide à la vente auprès du département marketing. - Assurer une veille concurrentielle permanente - Participer à des groupes de travail PROFIL : Compétences - Ventes à des enseignes de bricolage ou de négoces, vente en B to B. - Fibre commerciale, négociateur - Capacité à assurer le suivi des commandes en relation avec le service clients et à gérer des litiges - Bonne capacité d'analyse des données/résultats de son secteur - Aisance avec l'utilisation d'outils informatiques (CRM, Teams) Profil : - Expérience minimum de 5 ans dans une fonction commerciale idéalement dans les matériaux de construction - Expérience en vente indirecte - Connaissances du maillage de négoces et/ou des entreprises du secteur - Formation de niveau Master II avec spécialisation commerce ou diplôme de niveau BTS/DUT avec une expérience significative - Le poste implique des déplacements : environ 1 nuit / semaine Les avantages : - home office - Véhicule de fonction type 3008 - Intéressement et participation (1 à 2 mois de salaire) - Package rémunération attractif (fixe élevé + 25% de variable atteignable) - 13ème mois (80% pour le moment) - Primes Vacances + Chèque Vacances (environ 400 Euros) - Mutuelle 80% + Prévoyance 100% - Possibilité d'évoluer dans le groupe Ref : dtojl9oq6j
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail - Salaire
- Salaire brut : Annuel de 45000,00 Euros à 65000,00 Euros
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigéeCette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Qualification : Technicien
- Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
Entreprise
RH'Venture
RH'Venture accompagne ses clients dans la gestion de leurs Ressources Humaines. Nous intervenons de façon ponctuelle ou récurrente en nous adaptant aux organisations de nos clients. Notre objectif ? Rendre accessible la fonction RH à toutes les entreprises, quelle que soit leur taille !
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