POSTE : Ingénieur Technico-Commercial - Analyse de Gaz - Nord-Ouest H/F DESCRIPTION : Chez Endress+Hauser, nous privilégions le travail collaboratif pour progresser. En tant que leader mondial de l'instrumentation de mesure, nos quelques 18 000 employés façonnent l'avenir dans le domaine de l'automatisation des processus. Qu'il s'agisse de développer et de réaliser de nouvelles technologies en équipe, de collaborer à la construction d'instruments ou de renforcer des relations vitales avec d'innombrables industries mondiales, nous nous efforçons de créer des relations de confiance qui aident tout le monde à prospérer. Nous vous proposons une formation personnalisée à nos produits, à nos solutions et à nos services ainsi qu'une intégration dans un groupe de tout premier plan, offrant des opportunités d'évolution. Nous sommes à la recherche d'un(e)Sales Engineer - Analyse de Gaz Industrielle H/F pour rejoindre la division Endress+Hauser France et promouvoir nos solutions d'analyse de gaz (CEMS & procédés) à l'ensemble de nos clients de notre gamme d'Analyseurs Industriels sur le secteur quart Nord-Ouest (Bretagne et Loire-Atlantique compris). Nous recherchons un profil complet, alliant capacité à piloter et mener l'ensemble de projets commerciaux technique, avec une compétence reconnue dans le domaine de l'instrumentation / automatisation de process, une connaissance du marché de l'industrie et une expérience significative de la vente dans des environnements complexes. En quoi cela consiste ? Votre mission : Vous serez au coeur de notre stratégie de croissance, en assurant le suivi et le développement de solutions auprès de nos clients clés. Vous piloterez l'activité Analyse de Gaz Industrielle au niveau régional (Nord-Ouest) avec des plans d'actions définis, en coordonnant les efforts de différents acteurs du groupe pour atteindre vos objectifs. Dans ce cadre, vous évoluerez dans une équipe de 6 personnes dédiées au développement de ces marchés sur le périmètre France. Quelles sont les missions à accomplir ? - Piloter et exploiter le potentiel de développement en étant responsable de la définition du besoin jusqu'à l'obtention des commandesen coordination avec les parties prenantes jusqu'à la finalisation de l'affaire - - Construire et piloter un plan d'action commercial spécifique des solutions d'analyseurs CEMS, Analyseurs procédés et Services pour répondre aux besoins des industries de process, notamment en matière de règlementations - Stratégie de vente :Identifier les projets en lien avec nos équipes Marketing - - La sélection des cibles et des opportunités selon des critères d'optimisation et de développement des affaires - L'élaboration d'une stratégie de vente par projet pour maximiser les opportunités de croissance - Le suivi des dossiers en prise directe avec les parties prenantes chez les clients (prescripteurs, sous-traitants et l'ensemble de l'écosystème du client) ou en coordination avec les équipes commerciales en place, selon le niveau de maturité des relations existantes ou à créer. - Analyse et amélioration :Analyser les performances de vente et identifier les opportunités d'amélioration. - Veille concurrentielle : Suivre l'évolution du marché et le comportement des concurrents - Qualité et suivi : Assurer la qualité des informations et le suivi des processus via notre CRM SalesForce - - Évaluer la satisfaction client et identifier les opportunités post-projet. - Piloter l'ensemble des indicateurs de suivi et de performances de son périmètre et en assurer le bon suivi dans le CRM SalesForce - La participation aux réseaux internes et externes et l'alignement avec les process de l'entreprise. - Participer à l'amélioration continue des processus PROFIL : Ce que nous attendons de vous ? - Formation : Idéalement de formation Bac +5 (ingénieur ou équivalent) ou Bac +2/3 (BTS CIRA, DUT Mesures Physiques, Licences professionnelles) complétée par une expérience significative de 5 à 10ans dans la vente, négociation et gestion de projets commerciaux en analyse ou instrumentation industrielle pour des clients multi-industries (Chimie, Incinérateurs, Pétrochimie, ) - Compétences :Anglais (B2 minimum), Goût du défi et du développement commercial, autonomie, capacité d'initiative, aisance relationnelle, organisation et ténacité. - Mobilité : Mobile sur le quart Nord-Ouest France. (Nord/Normandie/Bretagne/ Loire-Atlantique) Ce que vous pouvez attendre de nous ? - Groupe familial et indépendant :Un engagement fort et à long terme. - Intégration et formation :Un programme personnalisé d'intégration et de formation pour vo